旺季攻坚，这家农商银行这样做

　　本网讯（通讯员 范磊）距离2021年全年工作收官仅剩不到两个月时间，对于农商银行来说，这段时间是全年工作的“旺季”。如何实现“旺季旺收”，大同农商银行用实际行动给出了这样的回答：截至目前，各项存款余额240亿元，较年初实现净增47亿元，提前超额完成全年既定任务目标。

　　压实考核动力，理顺发展脉路。准确把握形势，搭建考核平台，激发内生动力。该行充分发挥山西省联社王亚书记、理事长提出的“五大优势”(即“草根优势”“便捷优势”“队伍优势”“合作优势”“坚强的领导优势”),把讲政治、精业务、能力强作为选人用人的刚性标准，重点聚焦向内挖掘人才，通过制定全面人才培养方案，着力培养干部员工成为政治素质过硬、业务技能过硬、综合素质过硬的“多面手”，确保德才兼备的员工最终能够从岗位职责量化、绩效考核倾斜等方面的竞争中脱颖而出。同时，该行还按照“岗位量化、动态管理、赏罚分明”的原则，以业绩为主导向打造出全员绩效考核激励机制，打破了原来的单一岗位考核局限，营造人才流动、岗位轮换、动态绩效的自由竞争环境，并通过持续开展和常态化推进的业绩竞争与双向选择，从收入源头上不断提升员工危机竞争意识，从而激发出最大的内生动力，助推全行业务不断向好发展。

　　凝聚全员合力，打开营销思路。由总行统一制定方案，各基层网点根据所辖区域实际情况积极策划形式多样、内容丰富的营销活动，并因地制宜、有的放矢地针对不同客户群体采取不同营销方式，在留住老客户的同时，不断吸引新客户，从而做到强根固本，继续夯实该行的储蓄存款基础。同时，借助“农情金秋，信惠有您”市场拓展综合营销竞赛活动“走出去”，“进机关、进校园、进商场、进乡村、进景区、进企业、进社区、进园区”，主动对接市场，直接面向客户，拓展存款、贷款营销和电子银行业务普及应用，并不断跟进客户需求，让客户在享受实实在在营销福利的同时，形成强大的营销合力，通过对个人、对公等客群开展交叉营销、综合营销，进一步抢占客户资源，巩固提升存量客户，持续吸收新增客户，不断提升市场份额。

　　增强服务内力，拓宽获客门路。该行组织营销人员深入辖内重点社区，开展金融讲堂、讲解金融知识，同时重点宣传该行金融产品优势，引导社区居民了解各类电子银行产品功能特点、掌握使用方法，并主动办理、绑定晋享生活等相关产品。同时还帮助客户办理各类代缴业务，让客户在家门口享受到便利服务，真正做到量身为社区居民提供便捷、贴心的金融服务。与此同时，该行还组织营销人员深入辖区商场、餐饮、超市等，以“吃喝玩乐购，大同农商银行一卡带你嗨遍全城”最新优惠活动为抓手，通过“点对点接洽、面对面营销”持续拓展收单商户、满足商户各类金融服务需求，并通过帮助其拓客引流的方式增强客户粘性。

（责任编辑 吴运竑 ）

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