未来五类农资经销商可能被市场淘汰

　　未来农资市场充满变数，以下五类农资经销商，如不及时改变，将会优先被市场所淘汰。

　　一、有思路没出路

　　没有文凭不代表没水平，没文凭不代表不能为农民朋友解决病虫草害，以及农业种植中的种种疑难杂症，上天是公平的，纵然只有小学文凭，只要有个灵活的头脑，在农资界摸爬滚打数年之后，成为农民朋友心目中的庄稼医生，应该也不困难，毕竟农业种植就是个实践大于理论的行业。

　　但有思路不一定代表就有出路，农资界50后及60后农资人不在少数，如今所推行的农资电子台账系统 (农资进销存管理系统)，虽然经过多次培训，如今提及，大家依然一脸茫然，很多老板表示，“用手机看看新闻抢抢红包还可以。电脑?我压根就没碰过。”

　　然而，一个行业的变革，不会因为你不懂而停滞不前，电子台账只是其中一个方面，一些趋势性的东西，你若不主动去迎合去适应，等待时机一到，就只能无奈离开守候多年的农资店了。

　　二、不懂得拒绝

　　正如本文开头所述，今年的农资市场遭遇到了 “寒冬”，就身边的农资市场而言，经营者普遍都感到了前所未有的压力，最直接的体现就是同期销售额的下滑，将近有80%农资零售店下滑幅度在20%-60%之间，有的可能更多，而剩下的这20%生意未受影响的农资店，虽然在经营中八仙过海各显神通，但都有个共同的特质，那就是——不赊账。

　　之所以赊销能成为行业痛点，还是因为大家没有拒绝的勇气，生怕因为你的拒绝，就失去了客户，说到底，这是一种不自信的表现，如今的农民朋友，真正缺购买农资的钱吗?既然农户兜里有钱，你再拿赊销当作促销，手段就不再具有威力，这也解释了为啥很多老板拼命赊销，客户也拼命流失的原因之一。当赊销成为一种习惯，想改变就很难了，农户也需要时间改变，但农资经销的核心在于——帮农户解决种植难题、为农户提供有价值的农资产品;只要把握这个核心，坚持以技术服务为经营核心，即便是不赊销，生意依然红火，而依赖赊销的农资人，就是因为缺少这样的核心价值，才没有拒绝的勇气。

　　三、过于迎合顾客

　　顾客的反馈，可以适当借鉴，从而即使调整经营方式和思路，但过于迎合顾客，经营中就会处处被动，甚至还会被用户牵着鼻子走。农资店老王就是如此，农户说隔壁农资店某某农药卖得便宜，他就跟着便宜;农户说别人可以赊账，他就跟着赊账;农户说别人可以送货上门，他就送货上门;农户说别人昨天请喝酒，他也跟着请喝酒……

　　跟着跟着就失去了自我，由于刻意追求便宜农资，效果却无法得到保证，从而失去了品质和口碑。

　　四、过于迷信“小蜜蜂”效应

　　农资界把四处调货、刻意追求同类产品差价的经销商，比喻为“小蜜蜂”，意为不辞辛劳，四处采蜜。这样的行为虽然能给自己带来比较大的利润空间，但损害了市场、损害了同行的利益，时间久了，就成了“独脚虎”，成了“孤家寡人”。市场因为流通而繁荣，只是一个人的繁荣，未免孤寂，而孤寂的深处，大多都是黑暗。

　　五、不懂不可怕，不学习才可怕

　　国家已经明令禁止甲拌磷(3911)在经济作物上销售，很多地区采取的是专店经营甲拌磷，从而便于责任追溯。然而，在基层农资店，竟然有人公开在抖音上叫卖甲拌磷，有人说这家伙胆子真大，其实他不是胆大，而是无知，假如哪天营业执照被吊销时，估计还一脸茫然加无辜呢!

　　农药化肥零增长的指导思想、需求疲软的农资市场、竞争惨烈的市场环境、越来越严格的农药管理，以及农民朋友法律意识的不断增强