怀仁农商银行：加强金融渠道建设，深度融入乡村振兴

　　本网讯（通讯员 李伟 郝锦）怀仁农商银行坚持服务“三农”根本宗旨，以传统信贷业务为依托，深度融入乡村振兴各领域，聚焦重点环节，加强金融渠道建设，全力满足“三农”、民营、小微等实体经济的金融需求，坚决做好地方金融主力军。截至目前，该行实体贷款余额达到56.7亿元，今年累计对82家企业、313户个体商户以及286户农户给予新增贷款帮扶，累计发放贷款6.7亿元。

　　一是以营业网点为阵地，推动“网格化”营销，深挖市场潜力。 重点针对不同信贷产品，结合网点业务特点和地理位置，网格化包片推广、全覆盖营销，例如由乡镇网点负责“农易贷”营销发放，由营业部等机关事业单位对公户较多的网点集中营销发放“薪易贷”，由中小微企业客户服务中心负责营销发放“小微企业流动资金贷款”，由新华路支行等位于市中心的网点负责营销发放个体工商户贷款。

　　二是以队伍建设为抓手，推动“专业化”营销，提升服务水平。 制定客户经理等级化管理办法、客户经理薪酬考核管理细则，不断完善客户经理等级管理制度和考核制度，进一步加强信贷队伍建设，同时全员分级设立营销权限，组织全行员工积极对接不同额度营销贷款，切实提升基础金融服务能力，将传统的“客户寻贷”变为“上门送贷”。

　　三是以便捷服务为桥梁，推动“精准化”营销，增强竞争能力。 制定“兴农快贷”获客系统宣传推广实施细则、“兴农快贷”营销绩效考核管理办法，不断丰富营销手段，开展线上线下精准营销，做大做优客户群体。同时明确“三级授信体系”权限管理和集中授权审批中心人员分片，进一步梳理信贷审批流程和分级审批制度。此外，由中小微企业客户服务中心专职对接省市县重点工程项目、优质民营企业、国有大中型企业，加大优质客户信贷投放力度，提高对中小微企业的服务水平和服务效率。

　　四是以产品创新为载体，推动“多元化”营销，调优信贷结构。 坚持坚守定位、支农支实、控大放小的原则，将服务三农和小微贷款投放作为重点考核项目，大力推广小微企业流动资金贷款、个人经营性贷款、公职人员卡授信业务、家装贷等个人消费性贷款，持续满足居民多样化的金融需求，拓宽信贷客户群体范围，加大小额贷款投放力度，调优信贷资产结构。

（责任编辑 吴运竑 校对 陈瑞琴）

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