夏县农商银行裴介支行：＂四部曲＂放贷模式，将实事办到田

　　本网讯（王文福）为扎实推进落实“我为群众办实事”主题活动，加大信贷投放力度，进一步支持区域特色产业发展，夏县农商银行裴介支行将客户经理划分为3个工作小组，采取"四部曲"放贷模式，不断摸索总结，确保辖内更多的农户、商户、小微企业共享农商银行的金融服务。

　　一是广撒网，根据裴介辖内葡萄、油桃、西瓜、枣等特色，对种植农户进行信息获取，通过层层审核筛选，列出潜在客户名单。二是巧对接，在获取名单的基础上，由支行行长和包片小组进行实地走访对接，进一步了解产业特点，充分探寻客户需求，完善客户信息，确保贷款营销有的放矢。三是定方案，客户经理根据客户具体需求和贷款要求，精心比对，选取对应产品，为客户量身定制贷款方案。四是勤回访，在保持电话沟通的基础上，坚持不定期上门回访，以实际行动赢得客户信赖，最终实现双赢。

　　目前已通过“四部曲”营销客户27户，授信贷款额度268万元，裴介支行把“我为群众办实事”主题提升活动作为常态化工作，不断丰富活动内容，提升活动质效，切实发挥地方金融主力军作用，为辖区特色农业发展注入金融活水。

（责任编辑 吴运竑 校对 陈瑞琴）

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