“县长直播带货”的“山西现象”

　　近期以来，山西直播界新晋一批“网红”大军，他们有的妙语连珠，有的诗词唱和，有的贯口迭出，这支“网红”大军不是民间艺人也不是演绎达人，而是脱下正装的地方“父母官”——县长。“县长上直播，吆喝带土货，畅通销售链，农民笑呵呵。”隔着手机屏幕，“县长直播带货”颠覆了县领导在广大农民心中的传统印象。网友评论，山西掀起了“县长直播”热潮。这股潮流对冲疫情影响，疏通农产品上行阻塞渠道，为企业复工复产按下了“快捷键”。

　　“县长出镜”火了三晋大地

　　“今天阳光明媚，在这窑洞大院，风一吹杏花飞舞，黄小米粥配甜糯玉米，真是静乐好生活啊!”4月21日，静乐县县长王昕走进拼多多“爱心助农”直播间，向消费者推荐静乐杂粮产品。为了体现地方特色，拼多多此次助农直播特意将场地设在了窑洞大院，从剪纸到民俗活动表演，围观的消费者在挑选杂粮的同时，真实地感受了一把黄土高原的风俗人情，纷纷在直播间留言 “要为山西拼一单”。

　　这边情景再现，那边才艺展现。在“抗疫助农县长优选直播”活动现场，永和县政府副县长李占军和郭东舟携手而来。李占军展示了一道槐花水果沙拉，将永和的枣、槐花、蜂蜜等特色农产品完美融合，让人垂涎，短短几分钟500件枣花蜜和槐花蜜售罄。郭东舟亲自掌勺，抓起两把槐花，打了4颗土鸡蛋，翻炒起了槐花鸡蛋，直播间里香气四溢，标价39.9元3斤的鲜槐花，下单数量不断翻番。永和县文旅局局长药小云还现场献唱《梦回乾坤湾》。饱口福、养眼福、享耳福，两位副县长倾情助力，整场直播火力全开。

　　“你有张良计，我有过墙梯”。沁源“80后”县长徐计连也走进直播间，现场推销沁源党参、腐竹、艾条等特产。“亲爱的宝宝们，我是沁源县长徐计连。这是我有生以来第一次参加网络直播。希望宝宝们给我加油”，初入直播间，徐计连顺利切换主播身份。现场徐计连端来火锅，现场直播吃腐竹，吃到动情处，还不忘哼唱网红歌曲;为证明艾灸功效，徐计连的妻子、孩子现身说法，直播间上演了“全家总动员”。网友纷纷评论“沁源县长带货媲美(带货达人)李佳琦”，紧跟着的是下单订购……

　　从3月中下旬至今，从塞外云州到河东大地，从太行老区到吕梁山脉，三晋大地上掀起了一股 “县长直播带货”热潮。“代言人”们拼产品、拼才艺、拼人气，直播间观众热情表示 “县长们让美女主播快失业了”“县长太可爱了”“太美了”“助力脱贫买买买，疫情过后一定要到当地看一看”……

　　“县长直播”结出喜人成果

　　今年以来，新冠肺炎疫情给社会经济发展带来一定影响，造成了农产品滞销和企业复工难等问题，也给脱贫攻坚和如期建成小康带来变数。在此关键节点县长放下身段走进“直播间”，借助新媒体平台售卖本地土特产，给人耳目一新之感，也带来了切实的经济和社会效应。

　　“五一”期间，“县长直播”刷爆了临汾人的朋友圈。17个县(市、区)政府负责人“你方唱罢我登场”，使出浑身解数卖力直播推销。截至5月6日，该市“县长直播带货”累计开展61场、销售25万余单，销售额1420余万元。其中，为全市5个国家级贫困县和5个省级贫困县销售农副产品1000余万元。

　　5月4日，由阳泉市人民政府主办，助力企业复工复产和产品销售的大型抖音直播活动隆重举办。阳泉市市长雷健坤带队走进“阳泉购”，为网友们热情推荐阳泉特色产品。各县、区长，宣传部长纷纷跟进，充当起了“超级带货员”。截至当晚，阳泉市抖音宣传视频播放量共957.7万次，共售出有效商品5000多件。

　　“县长直播”示范效应还得到了老百姓的追捧。在运城“优品代言”直播间，万荣县副县长宋晓英与网红主播“八斤”联袂出境。五小时的直播售出苹果5.3万公斤，销售额54.3万元。果农贾秋丽看到了宋县长帮忙卖苹果，非常感动。她对记者说：“我们县长都给我们果农操心，作为果农更应该跟上时代的脚步，去学习新的东西”。跟着县长学，贾秋丽和她的伙伴们也开启了直播间，今年一季度贾秋丽收获了500多张订单。亲身参与“县长直播”的万荣县工信局副局长王鹏举认为，疫情期间线下销售受阻，“直播带货”就是“开往春天的列车”。我们希望借“县长直播”引导民众开放思维，主动拥抱产业风口，释放消费潜能。如今，在“县长直播”的引领下，万荣县特产虎头鞋、土鸡蛋、富硒小米等一系列产品都被当地老百姓搬进直播间，网络直播这种销售新业态在万荣遍地开花。

　　“直播现象”带来叠加效应

　　如何让农民有更多获得感、幸福感、安全感，让他们的钱袋子鼓起来?县长们主动放下架子，走进网络“直播带货”，为家乡农产品“代言”，充当地方土特产的“推销员”。一定程度上反映出其施政能力的自信，对本地农产品品质的自信。同时，更是对当地农产品公用品牌的信任背书。我们必须为这样的县长点赞!

　　山西财经大学经济学院教授刘维奇认为，从政府的角度看，“县长带货”是创新工作思路，也是一种工作方法和态度。既是在履行本职工作，也是“转作风”的具体体现。将滞销的农产品送进千家万户，既是对“菜篮子”政府负责制的务实解读，也是政府职能下沉的具体体现。从电商的角度看，在疫情防控和复工复产的大背景下，地方官员与电商平台携手，使得“带货”具有了一定的公益性质，彰显企业社会责任感。同时还能丰富货源渠道，扩大自身平台影响力。从农户农企角度看，通过“官员带货”，能大大消化库存，实现增收，有了实实在在的获得感。从消费者角度看，通过县长直播获得了有保障的优质农产品，得到了实惠。更为重要的是，在不少人的印象里，县长多是出现在电视里，要么开会，要么考察，一本正经的严肃模样。现在，他们放低身段，采取不同方式主动融入新媒体推销农产品，改变了很多人对县长既有的 “刻板印象”。许多网友表示“这样的直播太实在，太亲民!太接地气!这样的县长请给我来一打!”。

　　县长直播带货的效果显而易见。专家表示，直播中县长通过权威、专业、易懂的介绍，让消费者清晰地认识当地产品。这就要求县长一定要提前做好“功课”，做好系统的策划。确保所推荐的产品品质过硬，绝不能让劣质产品登上舞台，砸了县长招牌。同时，对后续的物流、冷链、仓储等系统性的配套服务，也要跟得上。否则，就会白吆喝一场。