从小摊贩到大老板 他是怎么做到的

　　在紧邻义乌市的浙江省浦江县，有一个叫朱跃兴的人，创业30多年，他从当初一个走街串巷的小摊贩，发展为当地小有名气的水果大佬。

　　为什么很多人一辈子还只能是个小摊贩，而有的人就能逆袭成功华丽转身?我们看看朱跃兴到底做对了什么?

　　从零售到批发：他从“小浦江”变成“朱老大”

　　穷人的孩子早当家。

　　8岁丧母，家中兄妹5个，身为长子的朱跃兴初中毕业就开始赚钱养家。起初，他只能做小摊贩。把水果从农村老家挑到浦江县城卖。十几岁的他只有七八十斤重，却经常要挑起百十斤重的货走山路，为生计奔波。但不同的是，朱跃兴人小胆大。

　　1988年，朱跃兴23岁。他在市场上听说广西的西瓜比浙江成熟得早。他立即借了两万多元，到广西批发了7万多斤西瓜。2角钱一斤进的西瓜，拉到浙江金华就卖到了一元钱一斤。这笔生意让朱跃兴赚了5万多元。

　　从那以后，到东北拉南果梨，到广东拉龙眼……哪儿的水果好，去哪儿拉有钱赚，朱跃兴门儿清。他也开始不满足于浦江县城，到金华市卖起了水果。

　　能吃苦，行情看得准，胆子还大。慢慢地，朱跃兴在金华的水果圈有了名气，同行都对他刮目相看，大家叫他“小浦江”。

　　2000年，“小浦江”的水果批发生意又从金华市杀进了省会杭州。这时，朱跃兴又盯上了进口水果这块蛋糕。

　　以智利车厘子为例，朱跃兴是国内进口比较早，而且量也比较大的批发商。朱跃兴的水果销售网络也不断扩大，进口水果、出口水果，在国内更是以华东为圆心辐射全国多个大中城市。慢慢地，水果圈的同行都叫他“朱老大”。

　　·在水果蔬菜行业，有一句老话叫“零售是菜鸟入局的门路，批发才是大佬致富的出路。”从摆摊零售到大量批发，这是关键一步。

　　·寻找市场上的稀缺产品。上个世纪，果品流通少，朱跃兴就跑全国，寻找差异化产品回浙江卖。而到了21世纪，朱跃兴更是先人一步，涉足了进口水果领域。

　　向产业链上游延伸：实现自身的转型升级

　　2013年，朱跃兴要转型：从水果批发转为水果种植。对此，朱跃兴有两个方面的判断：

　　一是互联网日益崛起，销售渠道越来越多，传统的批发势必会被慢慢分流。朱跃兴意识到只有源头是自己的才更有话语权。

　　二是国家越来越重视农业，政策好。如果国家重视，未来一定很有前途。

　　基于这两方面的判断，朱跃兴非常果断地转型水果种植。朱跃兴最后选择了火龙果，同样有几个基本判断：

　　火龙果在国内销量逐年增加。而国内的火龙果还是以越南进口为主，2013年前后，国内自花授粉的红心火龙果品种出现，火龙果消费市场也逐渐成熟，中国的火龙果种植才开始进入快速发展期。而仔细研究了下火龙果的种植特点后，朱跃兴发现相对于其他水果品种，火龙果投资大，但是见效快。

　　为了找到合适的种植地点，朱跃兴花了一年时间，到广东、广西、海南、福建、云南等地考察。最后，他选择了云南省保山市潞江坝。因为那里是干热河谷气候，热量充足，而且昼夜温差大，产的水果糖分高。同时比其他南方地区来说，这里又相对干燥，病虫害比较少。

　　2014年，朱跃兴从浙江来到了祖国西南边陲的云南省保山市，与6个合伙人共同出资3000多万元流转下2200亩地，建起了一个火龙果种植园。

　　·创业是个需要不断突破自我的过程，不进则退。瞄准时机大胆做出转型，才能有长远的发展。

　　·在不愁销的前提下，向产品上游产业链延伸，在行业里的话语权会越来越大。

　　·做农业有六个条件：地域、品种、技术、管理、资金支撑、销售市场。都搞明白了，成功的胜算更大。

　　即使损失1000多万，也要当机立断：长远利益大于眼前利益

　　2017年，朱跃兴基地的火龙果基本都结果了，而且多数已经进入了第三年的丰产期。但朱跃兴却砍掉了500亩即将进入丰产期的火龙果。留着，立竿见影见效益，至少能收入四五百万。可这一砍，损失了1000多万。

　　做农业周期长，谁都难，朱跃兴也不例外。但再艰难，朱跃兴也要往上冲。

　　2014年开始种火龙果的时候，朱跃兴种了两个品种：新上市的台湾红心火龙果品种，还有500亩越南火龙果品种。当初之所以种两种，朱跃兴是为了给自己留个后手。

　　越南火龙果品种在国内已经有将近20年的历史，消费者认可度高。而台湾的红心火龙果品种虽然好，但是刚进入市场，心里没底。安全起见，朱跃兴种了两个品种。但种着种着，问题来了：越南品种没有台湾品种甜度高，而且不耐保存运输。台湾品种卖得越来越好。此时，越南品种就像是鸡肋，弃之可惜食之无味。

　　朱跃兴想来想去，当机立断砍掉了500亩越南品种。不心疼是假，但在他看来越晚改，损失越大。该出手时就得出手。

　　·关键时刻能有“壮士断腕”的魄力，不仅需要勇气，还需要精准的判断。

　　·眼前利益和长远利益经常会发生冲突，“有舍才有得”，话谁都会说，真到做的时候，又有几人真的舍得呢?

　　把握住价格差：赚钱的关键时期

　　水果的价格，每个季节都不一样。总的来说，无非是物以稀为贵。

　　通常来说，火龙果大量上市的时间是夏秋两季，到了冬春季节，火龙果就很少了。同时，冬春季节的火龙果价格要比夏秋两季高很多，有时甚至要高出一倍。

　　朱跃兴找到火龙果行业专家寻求办法，得知用补光的办法能增加产果批次。所以，朱跃兴陆续投资1000多万元，给自己的火龙果基地装上了照明灯。这样一来，朱跃兴在冬春两季也能大批收获火龙果，全年能有12个批次的火龙果上市。

　　夏季时，火龙果平均售价每斤9元左右，到了冬天，朱跃兴的火龙果最贵时能卖到每斤20元。

　　除了火龙果，朱跃兴还在保山市昌宁县发展了1000多亩沃柑种植。因为他发现国内柑橘集中上市的时间是每年10月以后，到次年3月，市场上的柑橘量就比较少了。而朱跃兴种植的就是每年三四月份上市的柑橘品种。

　　朱跃兴还种植了200多亩燕窝果。燕窝果原产于南美洲，在国内种植量非常少，种植成功的更少。最贵的一个就能卖100多元。

　　此外，朱跃兴发现云南当地优质的水果苗木基地不多，所以他还发展了60多亩的苗木种植基地。

　　火龙果、燕窝果、柑橘、苗木，再加上水果销售体系，朱跃兴的产业布局逐渐加大。他也从曾经的一个小摊贩完成了水果大佬的华丽转身。

 

　　（责任编辑 吴运竑 校对 陈瑞琴）