山西清徐农商银行：资金沉淀夯实发展根基

　　本网讯（通讯员 宋斌）清徐农商银行聚焦低成本资金，从客群深耕、产品创新、场景融合、服务升级等多维度发力，多措并举推进低成本资金沉淀，实现资金“引得来、留得住、稳得住”。仅去年社保卡、晋享e付商户两个渠道，日均留存余额就突破3亿元。

　　深耕本土客群，筑牢资金沉淀基础。清徐农商银行坚持“本土客群为核心”的发展思路，针对涉农农户、醋产业上下游经营主体、小微企业及个体工商户、县域居民及老年客群四大核心群体，开展分层分类精细化运营。针对涉农农户，结合农时特点推出专属存款产品，联动“整村授信”业务，引导农户将经营回款、销售款等资金归集留存;针对醋产业全链条主体，依托“醋都贷”一揽子服务，承接企业结算、工资代发等业务，实现产业资金常态化沉淀;针对小微企业和个体工商户，简化开户流程、减免结算手续费，依托民生场景吸附经营类活期资金;针对县域居民及老年客群，发挥23个基层网点地缘优势，推出适老化产品和亲情权益服务，筑牢个人储蓄资金基本盘。

　　深化场景融合，推动资金自然留存。清徐农商银行紧扣县域特色，打造“金融+场景”深度融合模式，让资金在本土生产、经营、消费场景中实现自然沉淀。在产业场景方面，围绕醋产业、葡萄产业、乡村文旅等特色领域，搭建专属金融服务体系，承接产业链上下游资金流;在民生场景方面，联动县域学校、医疗机构、社区商超等，承接学费代缴、医保社保缴存、日常消费结算等业务，锁定刚性民生资金;在线上线下联动方面，优化“晋享e贷”“晋享生活”线上平台，完善线上存款、缴费等功能，同时开展“三进三送”行动，依托移动展业设备深入乡村、社区现场办业务，打通资金沉淀“最后一公里”。

　　综合服务升级，提升资金留存粘性。清徐农商银行以“接地气、有温度、高效率”为服务理念，持续优化服务体验，增强客户忠诚度。各网点设立爱心窗口、开通绿色通道，为老年客群提供人工指导、上门服务等适老化服务，同时构建“网点+移动展业+线上平台”全方位服务网络，实现“基础金融不出村、综合金融不出镇”。在此基础上，打破内部业务条线壁垒，推动存款、贷款、中间业务协同发力，为晋享e付收单商户、烟草销售商等客群定制“存款+信贷+结算”一体化服务，通过“存款+贷款”“结算+贷款”联动，精准匹配多元化需求，同时建立专属客户档案，定期开展服务回访，提升综合服务水平。例如，通过信贷客户，挖掘企业及上下游、员工等关联客群金融需求，主动对接企业工资代发业务，锁定低成本资金回流沉淀。

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