山西阳高县联社“三招打法”助力低成本存款营销

　　本网讯（通讯员 王海峰）今年以来，阳高县联社认真贯彻落实省联社党委“12345”的总体工作思路，坚持以“增份额、调结构、拓市场、降成本”为目标，将低成本存款作为调结构、拓渠道、降成本、促转型的重要转手，通过“完善机制、夯实基础、强化联动”的三招打法，充分发挥行业客户带动作用，全方位拓宽储源、多维度细化措施，大力提升存款市场份额和稳定性，实现了存款量增质优。截至7月末，该社存款余额48.28亿元，较年初净增7.15亿元，完成全年任务目标的110%。其中，1年期及以内存款较年初增加5.07亿元，占新增各项存款的70.91%。

　　完善机制，引导全员发力。一是树立全员营销理念，发挥每名员工资源渠道优势，实行存款计价、匹配到人，营造重营销、重发展的浓厚氛围。二是建立三级督导体系，建立“分片区、分条线、分部门”制度，以月为单位，每周进行排名评比，对连续排名落后的分别由包片班子成员、条线、部门负责人进行约谈，加强过程管控。三是实行月度PK机制，每月召开业务经营分析会，通报全社、各网点和各条线员工业务进展情况，进行典型发现、后进剖析。今年以来，召开全员营销座谈会7次，累计征求意见建议37条，绩效考核领导组召开会议3次，党委会提交议题3项。

　　夯实基础，拓宽获客渠道。一是积极对接政府部门，与地方党委、政府多次沟通汇报，与财政局、社保局、医保局、学校及医疗卫生系统等优质机关单位进行对接，为其提供代发工资、日常财政结算、上门收款等长期稳定的金融服务，不断拓展合作深度和广度。目前，财政性存款8.51亿元，较年初增长2.12亿元，增幅33.18%。二是持续审核存量客户，将存量账户进行细分，分类建立客户档案，关注优质客户，及时关注资金动向，定期回访，了解情况，建立客户信任度，维护资金稳定性，仅二季度11个乡镇的乡村振兴项目资金全部落地。三是注重加强柜面服务，利用优质服务及特色活动加大营销力度，为优质客户群体提供特色服务，增强满意度的忠诚度，同时优化网点布局、加大环境改造，坚定不移夯实存款营销基础。

　　联动营销，推动市场拓展。一方面，全面开展存贷联动，以向客户提供信贷服务为切入点，将资金归行率、二维码收单等业务办理情况列入事业部的考核范畴，引导客户将各类结算资金在本社内循环。另一方面，电子产品“捆绑”营销，充分利用电子银行、理财业务等方面的优势，实施“捆绑”营销机制，形成合力，促进存款稳定增长。截至目前，该社新增晋享生活APP客户拓展2373户，绑卡3.06万户，活跃商户470户，拓新云闪付959户，各项业务之间的联动性进一步增强，对提升农信社品牌效应起到了积极的促进作用。

（责任编辑 吴运竑 ）

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