山西山阴农商银行：“三面冲刺”推动全员营销“大提速”

　　本网讯（通讯员 王晋鋆）山阴农商银行紧紧围绕省联社“五个不松懈”、聚集“五个关键点”，以“稳字当头、稳中求进、稳中快进、争先进位”为总基调，切实增强紧迫感和危机感，发扬“拼抢实”的精神，持续引深全员综合营销，通过“督导+考核”“网点+网格”“活动+宣传”稳步推动渠道业务提质增效，全力推进三季度竞赛活动。截至目前，该行各项存款余额93.16亿元，较年初净增11.47亿元，完成三季度任务目标的123.58%。其中，对公存款余额20.94亿元，较年初净增4.2亿元。

　　“督导+考核”，激发全员营销新动能。该行在全面解读任务目标、层层分解具体工作的基础上，对各部门和网点开展全员营销竞赛，并按日对各网点营销情况进行排队，对营销成绩较差的网点和个人进行重点督导。总行各条线通过对基层网点厅堂和外拓氛围营造情况、各种营销措施落地情况进行跟踪检查，并通过晨会、夕会、总结会等方式，针对检查中发现的问题进行重点督导，从理论到实操，从营销到服务，配合网点进行问题整改，强化督导落地效能;针对零售转型、信贷转型和创新营销的经营理念，以学习兄弟行社的先进经验的方式，开辟新的适合山阴县域发展的营销手段，真正做到将优质企业和客户吸引到农商行中。同时，制定全员营销薪酬考核办法，将薪酬与等级、业绩挂钩考核，按件计酬，按业绩取薪，拉开差距，实现多劳多得，少劳不得、不劳不得，彻底打破“大锅饭”，充分调动积极性。

　　“网点+网格”，打开全员营销新市场。该行将全县197个行政村11个社区划分成网格，设立金融综合服务站站点，根据网点分布位置，划定网格责任区，在责任区域内，各网点负责人依托“本乡本土”和“人熟、地熟、情况熟”的优势，对辖内的资源进行深度梳理，针对各类经营主体等制订不同的走访、营销计划和活动方案，在宣传造势、交叉营销、增户扩面、督导调度等工作上不断发力，全力打好三季度营销攻坚战。同时，积极走访政府，事业法人单位，强化政府机关类客户资金源头作用，对重点企业、重点客户梳理，列拉目标客户清单，加大重点项目、中小微企业对接力度，深化银企合作，强化存贷联动，突出前期全面对接，中期持续维护，后期跟踪服务，动态掌握资金流向，确保客户资金流入率和留存率。

　　“活动+宣传”，优化全员营销新服务。该行坚持常态化营销与传统节日营销并存，丰富节日营销活动内容和形式，增强客户粘合度。持续开展全员营销活动，聚焦同业金融机构，以差异化营销活动，突出农商行特色、优势，以正负考核机制，调动全员资金组织积极性;与餐饮、超市店等10多个商户合作，推出“周周有好礼”银行卡刷卡活动，培养客户刷卡、用卡习惯，多维拓展储源;在辖内开展日常营销活动，突出亮点和闪光点，通过赠礼活动、积分活动等吸引大量的客户。同时，该行以学习建党101周年知识、传递“整村授信”政策、防诈骗反非法集资等金融知识内容为重点和切入点，利用农闲和夜晚时间开设“金融夜校”“金融知识”“送教下乡”等活动，把政策理论、乡村振兴、金融知识、金融产品及致富信息传授给广大村民，让村民听得懂、记得牢、用得上。

（责任编辑 吴运竑 ）

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