山西侯马农商银行浍滨分理处积极开展网格化营销活动

　　本网讯 为进一步拓展客户资源，不断提升品牌影响力，侯马农商银行浍滨分理处立足本土，精准发力，细分市场，走进社区，踏入商铺，深入开展“网格化营销”活动，取得了较好的效果。截至目前，网格化营销累计走访商户702户，对接小区11个，对接小区居民830人次，吸收存款1043万元。

　　细分市场，划分区域定网格

　　侯马农商银行浍滨分理处结合实际，制订网格化营销方案，丰富营销形式及载体，明确营销对象及重点，做到精准发力。根据地域及行业特点，将建工路街道划分五个“大网格”：以餐饮服务、农贸市场、服饰及小商品销售、流动商贩为主的商业街。针对客户情况，细分若干个“小网格”，详细了解客户的各项信息，为精细化营销打下坚实基础。

　　全员营销，建立台账编网格

　　侯马农商银行浍滨分理处通过“网格化”营销走访，摸清市场，建立客户信息台账，储备客户资源，搭建客户数据台账，针对性开展营销活动，通过面对面交谈，深入了解客户的金融需求，及时向客户推荐合适的金融产品并提供合理化建议，提高商户的认知度，增强网格内客户的粘性，为进一步推进业务开展打下了坚实的基础。

　　对点结合，分组营销进网格

　　侯马农商银行浍滨分理处从转变全员思想观念入手，由网点负责人带队，将人员划分若干组，两人一组，互为AB岗，逐户走访。通过精心挑选地理位置佳、人流量大、配合度高的夜市作为外拓地点，以存款保险制度为营销切入口，对我行各项存贷款产品、晋享e付收款码等优势产品及手机银行、电子银行等电子产品的灵活性、便捷性进行宣传，营造了良好营销氛围，使更多客户了解我行金融产品及优惠政策，达到了良好效果。