山西阳高县联社：下好先手棋打好攻坚战

　　本网讯（通讯员王海峰）2022年首季以来，阳高县联社围绕“快速发展，做大做优做强”的总体奋斗目标，全社上下坚定目标和信心，坚决贯彻落实省联社以及大同审计中心的工作部署和要求，突出党建引领，扎实开展“强拓展、齐上手、大营销”活动，进一步提高该社对公存款营销工作力度，提升对公存款同业竞争力，全力竞争对公存款客户新增资源。

　　截至3月末，该社各项存款余额达到47.02亿元，较年初净增5.89亿元，增幅为14.32%。其中，对公存款余额达到8.68亿元，较年初增加2.3亿元，增幅35.99%，较同期增加1.05亿元。

　　第一，精心部署，抢抓机遇。对公存款由于成本低、存期长、效益高、稳定性强等优势，成为各大银行争夺的焦点。为争取当地政府和财政部门的大力支持，该社举全社之力，开展全方位立体营销策略。面对同业竞争的激烈局势，该社成立了由联社领导班子成员挂帅，各部室主要负责人和专职对公客户经理为成员的存款营销领导小组，及时收集资金流转信息，明确责任分工和跟踪路线，分层负责、精准对接，全力以赴开展资金组织工作。同时专职对公客户经理与信贷员、柜员间进行结对挂钩，人员组合上以老带新，边干边学，结对营销。

　　第二，突出竞争，建立制度。打破常规思维是营销存款特别是对公存款的关键环节。吸收存款尤其是大额的对公存款，应当突破传统的“就存款论存款”的功利性思维，以商业化的思维、商业性的行为来揣摩客户心理，专人负责、因人而异、一户一策。一是建立统一视图制度，按照客户统一视图管理工作要求建立对公存款客户信息资源库;二是建立信息报告制度，加强对对公存款客户相关信息的搜集、整理、分析与传递，确保信息搜集全面、传递快速、处理及时;三是充分重视对他行对公存款客户的竞争营销，广泛动员辖内全体员工的力量，营销他行客户，巩固和提高机构金融业务的市场领先地位。

　　第三，优化服务，提供保障。该社充分利用前期与政府及相关部门建立的良好合作关系，分级确定对接沟通对象，全程跟踪、优化服务，提升营销工作质效。联社领导班子在审计中心对接的基础上，主动上门，经常性的向当地政府领导汇报请示，及时了解资金动向，把握工作主动权。

　　该社还以开展“微笑农信服务大同”“清廉大同阳光办贷”两个主题活动为契机，进一步提升网点服务质量、延伸乡村服务触角、丰富金融产品供给，将“三个服务”融入经营管理，擦亮“百姓银行”金字招牌。今年来该社累计投放各类贷款2.18亿元，贷款投放量在阳高县各家金融机构第一，积极支持了阳高县社会经济发展，为地方发展资金需求提供了强有力的保障，得到了县政府各部门的极大肯定。

　　接下来，阳高县联社将继续按照省联社以及大同审计中心全年工作任务安排，充分发挥农信社“点多、线长、面广”的天然优势，通过持续推行全员营销、针对性营销、精准营销、个性营销、情感营销等多种营销组合的方式，稳扎稳打做实阳高金融机构市场份额首位，并逐步拉大领先优势。

（责任编辑吴运竑）

打赏