山西省山阴县农商银行东城分理处“三大举措”带动存款营销大提升

　　本网讯（通讯员  段宇英）今年以来，山西省山阴县农商银行东城分理处大力深挖周边市场潜力，有效提升服务能力，促进各项存款稳步增长。截至目前，该分理处各项存款较考核期数据净增3422万元，完成“首季开门红”当月任务目标2170万元的157.7%。

　　“上下”同步，实现存款稳增长

　　为实现存款稳存、增存，该分理处根据总行精神及时细化员工吸储考核办法，利用晨会通报任务完成进度，增强全员营销的紧迫感，调动员工积极性，穷尽手段完成总行下达的存款任务。同时将营销方式由“单点化”向“并联化”转变，坚持大额专人抓，小额全员抓，公私联动，点面结合，不断挖掘客户价值链，形成了人人营销的良好氛围。

　　“内外”兼修，实现客户快累积

　　该分理处着力加强与广大客户的感情交流。尤其是“首季开门红”以来，在做好“厅堂营销”的基础上，巧抓“元旦—春节”企业现金回笼、外出务工人员返乡有利时机，打出感情牌，利用班后时间，提前预约客户，携带春联、祝福卡片，逐户上门拜访，进行“一揽子”活动营销，精准满足客户需求，致力于把全员打造成贴心式金融顾问。截至目前，该行客户新增126户，电子业务绑定净增1013项。

　　“点面”结合，实现业务再提升

　　该分理处以网点为中心积极打造“两公里”商户生态圈，充分发挥亲缘、人缘、地缘优势，全体员工划分“责任田”，每名员工包片划定社区，建立专属微信群，定时在群里宣传“存款抽大奖 积分兑好礼”“首绑消费立减”等活动，为客户们提供常态化咨询服务，活跃群里的氛围;同时对周边100余户商户采取“全覆盖”走访、定期回访等措施，对熟悉的商户聊家常，对陌生的商户讲优势，对变更的商户细沟通，确保老客户不流失，新客户持续增长。

　　下一步，该分理处将继续坚定信心，稳扎稳打，瞄准市场热点，深挖周边潜力，精准营销，实现存款业务的持续增长。

（责任编辑 吴运竑 ）

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