山西山阴农商银行用“党建+”促进“首季开门红”提质增效

　　本网讯（通讯员 王晋鋆）2022年全员营销“首季开门红”业务竞赛活动强势开启以来，山阴农商银行始终坚持“党建引领业务高质量发展”这一主线，不断创新“党建+”工作模式，进一步延伸党建工作触角，推动党建与“首季开门红”各项业务指标深度融合，实现党建与业务发展同频共振、同步共赢。截至目前，各项贷款余额61.31亿元，较年初净增4.21亿元。其中涉农贷款43.53亿元，较年初净增0.9亿元，小微贷款28.93亿元，较年初净增1.2亿元。公职人员授信净增20户，农户授信净增18户。

　　“党建+机制”为提质增效开好局

　　该行按照省联社和朔州审计中心“首季开门红”动员部署会议精神，结合山阴农商银行辖内22家网点实际情况，制定了《山阴农商银行2022年“首季开门红”业务竞赛活动实施方案》《山西山阴农村商业银行股份有限公司“虎跃新春开门红”存款活动方案》和《山阴农商银行2022年“虎跃新春、农商送福”市场活动方案》，搭建起了全面赢战“首季开门红”新模式。按照“县城网点进社区+乡镇网点进农村”的方式划分各项存贷款任务目标，同时由各党支部积极发挥“带头引领”作用，认领30%的存贷款任务，并配合网点与社区和“村两委”进行沟通对接，争取抢占市场先机，不断扩大市场份额，稳步壮大存款实力，深挖低成本对公存款客户。

　　“党建+产品”为精准施策加满油

　　该行坚持“做小、做散”的市场定位，用好“首季开门红活动方案、整村授信、小微作业”等渠道，紧盯基础客群，在营销上做到“农户、居民、个体工商户、小微企业”长期推进。一是在资金组织上，重点推出“四款明星产品”和“九重豪礼”拓宽营销渠道、扩大客户群体，优化存款质量，巩固市场地位，实现增存稳存;二是在贷款投放上，不断梳理整合现有信贷品种，出台五个系列39款产品，实现“农户、居民、个体工商户、小微企业、龙头企业”资金需求全覆盖，特别推出“消费贷”“随薪公职贷”“蓝领贷”，以全力满足不同层级的客户需求，推动当地经济市场繁荣发展。

　　“党建+考核”为比学赶超把稳舵

　　科学制定营销专项考核办法是营造良好“比学赶超”氛围的“指挥棒”。一方面以党支部为抓手，划区域进行PK，通过任务细化分解到每个人，加大对全员每日、每周、每月的营销冠军奖励，设置“每日大单奖”“每周幸福网点奖”“月度推进奖”，持续激发全员的营销积极性。另一方面对“首季开门红”营销活动中涌现出来的揽储能手、放贷能手、拓户高手的事迹进行大力宣传，通过树立典型，发挥示范带动作用，以点带面，形成“辐射式”营销模式。

　　“党建+服务”为网格营销拓宽路

　　该行以机关和基层党支部为载体，以“厅堂+外拓”服务为纽带，以全员营销“首季开门红”业务竞赛活动为桥梁，坚持“被动变主动、不利变有利、赶考变赶超、压力变动力、挑战变机遇”的营销服务理念，持续向低成本对公账户要存贷款、向优质企业和重点项目要存贷款、向客户上下游资源要存贷款。通过拓深存贷款营销广度，挖掘客户金融需求，持续开展“进企业、进社区、进农村、进商圈”的“四进”营销活动，通过“内勤+外勤”的“双联动”，对客户进行精准营销，同时，提早对农民开展“春耕备耕”资金扶持和授信，确保客户全方位金融需求得到满足和保障，充分实现“客户、区域、服务、产品”的全覆盖。

（责任编辑 吴运竑 ）

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