大同农商银行“三举措”增存揽储拓市场

　　本网讯（通讯员 王丹丹）大同农商银行以“首季开门红”为契机，充分调动全体员工的积极性和创造性，努力开创增存揽储新局面，稳定存量市场，着力拓展增量市场。截止目前，该行各项存款余额248.25亿元，较年初净增10.36亿元。

　　压力当动力，提升服务水平。大同农商银行辖内60家支行以营业网点为“前沿阵地”，将服务范围辐射至周边1至3公里，由行长亲自带领员工走街串巷，上门推广产品，主动抢占周边客户资源，提升客户体验感。同时，针对辖内对公客户，制定了“1+n”服务模式，开展综合金融营销，引导客户由用户变储户。

　　现场当赛场，做活营销活动。该行积极开展厅堂营销，通过布设厅堂、悬挂灯笼、张贴窗花、摆放礼品展架，烘托“开门红”氛围，重点抢抓元旦、腊八、小年、春节、元宵节、妇女节等传统节日契机，开展进门有礼、开户有礼、存款有礼、幸运红包礼及抽奖礼等活动，迅速拓展客户资源，在“开门红”活动中赢得头彩。

　　首战当决战，丰富营销方式。该行采取线上线下一体化营销策略，线上建立微信营销群，定期发布产品，宣讲金融知识，开展趣味活动活跃群氛围，提供金融常态化咨询服务，针对意向客户，安排专人单独对接，做大“增量”。线下实施分类精准管理，以维护客户为主线，以产品营销为支撑和补充，完善重点客户和关系客户的档案信息，分户到人，行长亲自带队，主动上门，拓展和维护优质对公客户。同时根据客户喜好，采取发送短信、电话通知、生日祝福、节日拜访等方式定期维护好高净值客户，做实“存量”。
 

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