大同农商银行 新增8.45亿元存款，吹响开门红“冲锋号”

　　本网讯（通讯员 王丹丹）2022年是大同农商银行打造全市农信社“领航舰”的关键之年，为持续推动各项业务稳定发展，抢抓先机、谋求主动，助力全年业务经营工作开好局、起好步、奠好基，大同农商银行聚焦服务实体、服务“三农”、服务乡村振兴，以高质量转型发展为导向，以“首季保全年”为目标，充分调动全体员工的积极性和创造性，努力开创业务经营新局面。开年仅一周时间，该行各项存款较年初净增8.45亿元。

　　凝心聚力 压力当动力，谋篇布局再出发

　　战鼓擂、旌旗飘、号角吹，2022年“首季开门红”战役已打响。大同农商银行结合实际，对全辖任务指标进行认真测算，严格按照“量质并重、任务到人”的原则进行了合理分解，做到人人有目标、人人有任务、人人有压力、人人有动力，确保全员“跳起来能够摘到桃子”。同时，出台了《大同农村商业银行2022年“首季开门红”业务竞赛活动方案》，成立了以“一把手”为组长的领导组，统筹全局;及早召开了“首季开门红”活动筹备部署会，由党委书记、董事长与60家支行行长签订目标责任状，统一思想、凝心聚力、明确目标，全力以赴翻新篇、精心谋划开门红、久久为功抓落实。

　　夯基垒台 考核当激励，机制倒逼提效能

　　好机制是发展之基，完善机制，迈好开局“第一步”。大同农商银行按照“抓主业、抓机制、抓队伍、抓考核”的营销思路，做精、做细、做严、做实各项经营工作。在“开门红”业务竞赛中形成了领导班子带头、中层干部带队、全体员工参与的综合营销格局，力争实现信贷转型提档增速、存款规模稳步提升、中间业务持续向好、风险状况有效改善。一是建立绩效激励机制，合理测算薪酬结构，严格按照全员基本工资与绩效薪酬4:6比例计发，其中“开门红”活动的绩效薪酬占比不低于全年绩效薪酬总额的30%。二是建立考核监测机制，根据“开门红”任务目标，挂图作战，定期张榜公布机构人员业绩排名，按周通报、按旬约谈、按月考核、季末总评兑现。特别是强化督导，由班子成员亲自深入基层督导任务完成进度，同时做好疫情防控工作，确保“开门红”竞赛活动顺利开展。三是建立公正合理的“正向激励+末位淘汰”机制，对“首季开门红”业务竞赛活动完成任务目标且取得较大成效的机构和个人，给予丰厚奖励;对考核评比排名落后的网点负责人，实行末位淘汰，在全辖形成浓厚的竞争氛围。

　　策马扬鞭 首战当决战，力夺首季开门红

　　百尺竿头思更进，策马扬鞭自奋蹄。大同农商银行坚持以“增份额、调结构、拓市场、降成本”为目标，确保首季各项存款净增35亿元，持续加强一年期以内低成本存款的营销力度;强化优质对公客户的拓展和维护，保障对公存款占比不低于各项存款的30%，重点争取涉农补贴、工资代发以及财政、社保、税收等代收代付业务，引导客户由“用户”变“储户”。

　　丰富营销方式，注重线上线下一体化营销。线上将微信作为客户开发管理、维护交流的工具，建立微信营销群，划分“责任田”，定期发布产品，宣讲金融知识，适时开展趣味活动，活跃群氛围。微信群提供金融常态化咨询服务，针对咨询或有意向客户，安排专人单独对接，做大“增量”。“开门红”活动开展以来，各网点自建微信客户群，发布产品，单日平均活跃对话达500余条，接受咨询客户近百余人，全行员工每日在朋友圈宣传转发数千余次;线下实施分类管理，以维护客户为主线，以产品营销为支撑和补充，完善重点客户和关系客户的档案信息，分户到人。根据客户喜好，采取发送短信、电话通知、生日祝福、节日拜访等方式定期维护好高净值客户，做实“存量”。同时，为营造活动氛围，全行各网点以红色为主调，布设厅堂、悬挂灯笼、张贴窗花、摆放礼品展架，烘托“开门红”氛围。重点抢抓元旦、腊八、小年、春节、元宵节、妇女节等传统节日契机，开展进门有礼、开户有礼、存款有礼、幸运红包礼及抽奖礼等活动，营造上下联动、形式多样、亮点纷呈、百花齐放的“开门红”氛围，让老百姓感受回家的温暖。

　　做活营销活动，开展全员交叉营销。通过走街串巷，挨家挨户走访，建设支付场景，实现与“吃、喝、住、行、医、娱”等行业的合作联动，充分发挥“1+n”>3效应。“1”为存款或贷款营销，“n”为不包含“1”所指的其他业务，如定期存款、活期储蓄、贷款授信、用信、信用卡、晋享e付、理财、代理保险和贵金属、代发工资、收单业务等。大同农商银行依托对公账户开展联动营销，提升信用卡发卡量、渠道客户绑卡量和晋享E付商户市场份额，全面推动拓客、活客、留客政策有效落地。“开门红”活动开展以来，与汉堡王合作开展信用卡满减活动，各网点轮流驻场营销，引流客户上千余人，开办信用卡1322张。

　　担当做为 现场当赛场，迈开步伐强服务

　　大同农商银行按照“守土有责、守土尽责、精准施策、善作善为”的发展思路，从自身实际出发，蓄势加压谋发展，乘风乘势抓机遇。以营业网点为“前沿阵地”，将服务范围辐射至周边1至3公里，主动抢占周边客户资源，深入开展网格营销，重点对尚未建立合作关系的机关单位，特别是锁定财政、交通、水利、医院等重点单位，维护存量客户，拓展新增客户。永泰支行的行长带领员工走街串巷，积极对接客户，仅元旦当天就走访对接客户58户，发放宣传折页近200余份。同时，持续不断营销拓展企事业单位对公账户，亲自上门维护重点客户和重点企业，开年仅一周时间，该支行对公存款较年初净增5.41亿元。

　　“我存款只来口泉支行!”一位年迈的大娘挎着大布袋子从老远就喊着营业经理，“小伙子，小伙子我又来了，哎呀，这天儿太冷了，我还是老三样。”只见营业经理笑嘻嘻地迎了上去，“大娘，这么冷的天您怎么又过来了，我和您说过，下次再存钱我帮您就近找个我们的网点，也能给您办‘老三样’”。原来，这位大娘过去就住在口泉支行旁边，三十年来，一直在这存钱。后来，大娘随孩子搬去了市区，住的远了，大娘还是选择坐着公交车每月来一趟。服务她的客户经理换了一茬又一茬，每位客户经理都与大娘结下了不解之缘，是他们的热情服务留住了大娘的心，更是百姓银行的口碑得到了大娘的信赖。大娘嘴里的“老三样”是取个养老金、存个定期、给孙子转个生活费。无论多远，风雨无阻，大娘就认准口泉支行。这不，看到“开门红”存款有活动，热心的大娘带着邻居来存钱，一路上宣讲我们农商银行利率有多高、服务有多好。截至目前，口泉支行各项存款较年初净增2.62亿元。

　　扎根本土，贴心服务，有对三农的不竭热忱;不忘初心，砥砺前行，有对百姓的殷殷情愫。“开门红”的战役已经打响，大同农商银行的全体员工正以饱满的热情、进取的姿态投身岗位，合力夺取2022年“首季开门红”的全面胜利。

（责任编辑 吴运竑 ）