右玉农商银行“一二三四”模式提升信贷服务效能

　　本网讯（通讯员  刘晓乾）今年以来，右玉农商银行全力推进信贷业务发展，以“一二三四”模式提升信贷服务效能。截止8月末，各项贷款余额31.7亿元，占全县贷款市场份额的56.3%，较年初净增4.2亿元，占全县新增市场份额73.2%。

　　“一个中心目标”。我行把深入推进党史学习教育与业务发展相融合，以开展好“我为群众办实事”实践活动为中心目标，立足带动地方经济、助力乡村振兴、推动普惠金融，切实将信贷业务发展作为重点业务扎实推进。

　　“两个营销阵地”。以小微金融中心和各支行网点为依托，组建营销小分队，将客户划分农户、个体户、上班族，推进网格化营销模式，了解客户特征，实行一对一精准营销，实现城镇、乡村营销全覆盖。小微金融中心以专业的团队做大做强普惠金融，服务小微企业，推动个人消费;各支行根据地域分布，回归主业，服务三农，推进“整村授信”，为村镇客户优质信贷服务。

　　“三种营销方法”。即“存量营销、厅堂营销、新增客户营销”。充分发挥“网点多、人员多、情况熟”的优势，深挖存量客户关系，力求转介绍客户;坚持深耕细作、专业专营，提供上门“送政策、送信息、送资金”等特色服务，实现金融服务与客户 “零距离”;同时在厅堂营造良好的营销氛围，大堂经理当好“营销员”，利用网点内电视、LED、海报进行贷款宣传，对主动上门的客户开展厅堂营销服务。

　　“四类信贷产品”。即涉农信贷产品、经营类信贷产品、消费类信贷产品和住房按揭贷款。针对涉农贷款，各乡镇网点以“富羊贷”“农易贷”“农企贷”为主打信贷产品开展营销;小微金融中心以抢占6000余名公职人员高端市场、1400多家商户两大市场为切入点，以“随薪贷”系列、“易享家装” “车易贷”等消费类贷款产品和 “诚商贷”“粮油贷”“简押贷”等经营类贷款为主开展营销，同时积极与房地产开发商对接，营销住房按揭贷款，竭力满足不同客户群体的不同需求。
 

（责任编辑 吴运竑 校对 陈瑞琴）

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