山西清徐农商银行：名单在手服务在线

　　本网讯（通讯员宋斌）7月3日，城关支行客户经理敲开山西福仕多环保科技有限公司大门时，手里攥着一份厚厚的“功课”，企业经营流水、信用评估、授信测算方案一应俱全。依托2026年省级重点工程项目名单、农业产业强镇名单、A级纳税企业名单等多维度客户名单，清徐农商银行用“名单制管理”，带着“方案”去“敲门”，将前期功课转化为了现场服务。

　　清徐农商银行主动与县税务部门、工业和信息化局、醋产业协会、中小企业局等机构建立战略合作，将省级重点工程项目名单、农业产业强镇名单、A级纳税企业名单、醋协会入会企业名单、专精特新企业名单等统一纳入营销视野。在此基础上，按企业经营地址划分片区网格，实行“一企一网点、一企一客户经理”的包干责任制，确保目标客户有人跟、有人管。截至目前，清徐农商银行已精准对接193户县域民营企业，授信总额达49.2亿元，重点覆盖醋产业、科技型、专精特新及A级纳税人等四类主体，支持小微商户920户、14.63亿元。

　　名单筛选仅是起点，真正见功力的是“从名单到方案”的中间环节。清徐农商银行建立了一套名单筛选、需求研判、方案定制、上门服务、跟踪回访工作闭环。以城关支行走访福仕多环保科技为例，行前通过内部系统调取企业近两年经营流水与信用记录，发现其交易活跃、资质优良，唯一短板是季节性垫资压力较大。客户经理匹配“微捷贷”产品，测算授信额度，做到了现场对接、现场分析、现场定方案，彻底省去了传统模式下“先摸底、再审批、再通知”的三段式时间滞后问题。

　　“名单不是挂在墙上的，是跑在路上的。”清徐农商银行相关负责人介绍。清徐农商银行采取“先调研、后方案、再授信”的三步法，由高层带队、专员跟进，提前预约、上门走访，逐户摸清企业经营状况、投资计划和融资缺口，建立“一企一档一方案”的精细化营销台账。针对不同名单来源和客户特征，匹配差异化产品，同时配套资金结算、账务管理等增值服务，帮助小微企业提升经营管理水平。目前，已形成了16款特色信贷产品矩阵，醋产业链企业对接“醋都贷”，专精特新企业开辟专项授信通道，A级纳税人适用“普e贷”，小微商户实现了“收单流水贷”精准服务。名单制管理推动32家醋企逐户对接、100余户优质客户储备建库、县域中小微企业按行业分类全面覆盖，名单上的企业一个都不能少。

　　从名单到方案，从走访到授信，清徐农商银行将名单筛选、需求研判、方案定制、上门服务、跟踪回访五个环节串联成完整链条，让每一户企业的融资需求都能找到对应的产品、每一个客户经理都能找到服务的依据、每一笔授信都能追溯到前期的功课。这套以名单为起点、以网格为依托、以产品为抓手的精细化管理闭环，正在将“名单制管理”从纸面转化为实实在在的服务生产力。

（责任编辑吴运竑 )

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