山西清徐农商银行：大棚里的“助农账单”

　本网讯（通讯员 杜毅鹏）　“一棚西红柿，育苗、肥料、人工、包装、运费……刨去这些，到手能赚多少?钱什么时候最紧?缺口有多大?”6月16日，在清徐县孟封镇南安村的大棚里，清徐农商银行孟封支行客户经理小秦帮种植户老赵算起了账。

　　眼下正值西红柿采摘旺季，南安村的大棚里一片繁忙。种植户老赵却一度犯了难：每天雇人摘果，装果的筐、发货的纸箱都得先垫资，可货款要等批发市场结账才能回笼，这“一进一出”，造成了不小的流动资金缺口。

　　“老赵，您这棚西红柿1.5亩，育苗一亩400块，肥料农药2000块，加上水电人工和包装运费，一茬投入至少1万5。亩产8000斤，按现在批发价三块多，能卖两万五左右。利润有，但采摘旺季日结人工、垫付筐箱钱，资金峰值就卡在6月中旬，缺口大概1.8万元。”小秦翻开随身携带的皱巴巴笔记本，上面密密麻麻记录着大棚户的种植品种、产量预测和资金需求时间。老赵凑近一看，愣住了：“你连这都知道?”小秦笑着答道：“不是神仙，是跑出来的。”

　　小秦手里的笔记本，正是清徐农商银行“助农账单”工作法的缩影。这套方法的核心，就是变“等客上门”为“主动上门”，提前为农户算好三本账：第一本“产业账”，摸清主要农作物的生长周期、市场行情和成本收益;第二本“农户账”，每户一档，详细记录种植种类、面积、产量和销售渠道;第三本“时间账”，结合产业周期和农户实际情况，推算出每户在不同时间点的资金需求峰值，提前做好信贷储备。

　　账算清了，贷款方案也随之匹配。根据老赵的“助农账单”，小秦为他推荐了“农户连连贷”，有10万元额度，期限3年，按日计息、随借随还，当天办结。老赵当场拿起手机操作起来：“你们连我啥时候缺钱都算好了，这银行，我认定了。”走出大棚时，夕阳正好，摘好的西红柿正被一筐筐搬上货车，销往各地。在清徐农商银行，像小秦这样手握“助农账单”的客户经理有很多，他们追着农时跑、跟着大棚转，把金融服务精准送到最需要的节点上，在田间地头、企业车间都有他们的身影。
 

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