山西临县农商银行聚焦“三力”进入信贷投放“快车道”

　　本网讯（通讯员杨梨梨）近年来，临县农商银行坚守服务三农、服务小微主阵地，以省联社年度工作会议精神为指导，立足信贷工作实际，不断学习业务知识、更新营销观念、优化金融服务。以客户经理赵云为例，他以特有的“营销服务秘籍”赢得客户的一致好评和信任。截至目前，他个人营销贷款253户、459万元。

　　聚焦业务学习，提升“引领力”。他认为所有的工作提前都是“打铁需要自身硬”，无论当天的工作有多忙，赵云都会抽出下班时间学习信贷业务知识，将信贷政策和营销案例进行反复阅读，并充分结合全行的信贷产品进行分类营销。同时，他为了提高自己的贷款营销水平，对放贷资料进行梳理和总结，针对不同的产品和客户进行汇总，总结出一套自己的“营销秘籍”。

　　聚焦市场拓展，提升“服务力”。赵云在拓户增面的营销过程中，注重对客户进行信息跟踪，依托“整村授信答谢会+政银企对接会”收集意向客户信息，并对特色产业和重点客户进行关注，通过定期下乡走访、发放宣传折页、举办金融知识宣讲等，深入打开客户“信息网”，充分关联上下游客户。对于有贷款需求的客户，赵云总是会不厌其烦、耐

　　心热情的进行讲解，为每一位客户提供“产品推荐+服务优化+绿色通道”等“一站式服务”，赢得了个人和企业客户的一致好评。

　　聚焦合规投放，提升“战斗力”。赵云一直以来都以“严于律己、尽职尽责”为己任，他用自己的实际行动将“合规文化”和“清廉严实”进行了诠释。在贷前调查中，他尽职履责、严格遵守行内制度规定，在贷后检查中，他认真负责、一丝不苟，他经手的贷款都实现了“零不良”。他常常说的一句话是：拥抱合规、敬畏合规、尊重合规，才能使我们的信贷之路走得更远。

（责任编辑吴运竑校对杨艳丽)

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