山西古交农商银行三维发力为实体经济注入金融动能

　　作为服务地方经济的金融主力军，山西古交农商银行始终以助力县域发展为己任。近期，该行聚焦对公业务“提质增效、结构优化”核心目标，以代收代发业务为重要抓手，通过“精准对接、深度挖潜、科技赋能”三维发力，构建全方位对公服务体系，为古交市实体经济高质量发展注入源源不断的金融动能。

　　财政性资金与民生领域资金是对公业务的重要基础。为此，该行成立了由行领导牵头的对公营销专班，推行“分层对接、精准服务”策略，打造全方位的资金归集网络。针对乡镇政府、卫生院、学校等核心单位，该行推出“专人驻点+免费代发”专属服务，安排客户经理驻点协助财务人员处理日常结算事宜，确保财政拨款、医保报销资金、教育经费等款项能够“即到即收、高效归集”。在民生服务领域，该行推出“零费率代收”举措，与水务、供热等机构建立稳定合作关系;依托“晋享生活”APP平台，承接自来水缴费、城乡居民养老及医疗保险、幼儿园学费伙食费等代收业务，让百姓缴费更便捷;针对老人津贴、退耕还林补贴等25类惠民资金，联合林业局等13家单位搭建“惠民一卡通”系统，让惠民资金直达群众手中。

　　该行全面梳理存量对公客户，建立精准“画像”档案，根据客户的行业特性、经营规模及金融需求等实施“一户一策”的深度开发策略。对于已建立基础结算关系的核心企业客户，该行在不断优化账户服务体验的同时，重点拓展代发工资、费用报销、现金管理等高频次关联业务，将服务融入企业日常经营中。通过精细化服务与产品组合，该行将逐户提升客户的结算活跃度、存款沉淀量及综合价值贡献，让存量客户的价值得到最大释放。

　　立足县域经济特色，该行精准对接客户多元化、个性化的生活需求，助力本地商户经营发展，如积极构建异业联盟生态圈，将对公服务嵌入各类民生场景;主动开展联盟商户大走访活动，不仅把精心准备的优惠卡券精准送到目标客户手中，还在走访过程中与商户、居民面对面交流，深入社区、商圈等民生消费场景，倾听大家的需求，现场提供咨询服务。针对商户经营中普遍存在的资金周转、支付结算等难题，该行推介了合适的存贷款产品及综合金融解决方案，为商户量身定制金融支持。

　　该行着力加强考核督导与资源配套支撑，总行制订专项考核方案，将网点对公存款占比、低成本存款增长及客户数等关键指标纳入考核体系，层层落实营销责任，激发网点的内生动力，鼓励基层结合实际探索有效的营销方法;相关部门加强统筹协调，加快产品创新与科技赋能，优化“晋享生活”平台功能，完善国库集中支付系统服务，通过提升结算便利性，促进低成本资金沉淀。同时，该行严格执行存款定价策略，引导企业增加活期、协定存款占比，推广“存款+结算” 组合优惠，实现规模与效益同步提升。

（责任编辑吴运竑校对杨艳丽)

打赏