山西清徐农商银行用“实干”交出存款业务亮眼答卷

　　自“首季开门红”启动以来，清徐农商银行紧扣存款业务核心目标，以客户为中心，聚焦重点客户对接、存款利率优化、全员营销发力三大关键抓手，凝心聚力、精准施策，奋力抢占业务发展先机。截至2月末，各项存款余额200.28亿元，较年初净增4.93亿元，其中集体存款较年初净增1.5亿元，占比30.43%。

　　深耕客户对接，筑牢存款增长“压舱石”。清徐农商银行将重点客户对接与回访工作作为稳存增存的核心举措，精准发力、久久为功。针对对公客户、优质个人客户等重点群体，通过高管对接、重点走访、优化服务，深入了解客户经营状况、资金需求及服务诉求，提供一对一、个性化金融服务方案，及时解决客户在资金存储、业务办理中的各类难题。同时，建立常态化对接回访机制，对重点客户进行动态管理，定期开展客户回访，增强客户粘性与忠诚度，为存款业务巩固客户基础，推动存款规模稳步增长、客户结构持续优化、资金成本有效管控。

　　优化定价策略，激活存款吸收“新动能”。面对存款市场利率下行、竞争日趋激烈态势，清徐农商银行打破传统定期存款“一把尺”固定定价模式，聚焦客户多样化需求，健全存款利率定价管理机制，以存款金额、存款期限为核心维度，通过科学测算、动态调整，建立分层分类、差异化的阶梯利率体系，不仅精准匹配不同客户的资金规划与收益期待，还有效激发了客户的存款配置、资金沉淀意愿，进一步提升了存款产品的市场吸引力与客户粘性。在差异化定价撬动客户存款潜能的同时，也实现了资金收益与负债成本的动态平衡，推动存款结构持续优化。

　　深化全员营销，凝聚攻坚奋进“向心力”。围绕“全员参与、全员发力”，清徐农商银行构建全方位、广覆盖营销格局。一方面，制定完善首季开门红方案及全员绩效考核办法，将对公存款任务完成情况与员工薪酬、晋升、评优评先直接挂钩，建立科学合理的激励机制，充分调动员工的工作积极性，同时设立专项奖励，对在对公存款营销工作中表现突出的团队和个人进行表彰奖励。另一方面，精心制定对公存款营销台账，实行全员认领、责任到人，明确“人数清、区域明、责任实”的工作要求，开展精准、集中、批量的主动营销，形成“上下同心、全员上阵、齐抓共管”的营销合力，推动存款业务实现质的有效提升和量的合理增长。

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