山西右玉农商银行下好客户储备“先手棋”

　　本网讯（通讯员  康芳）右玉农商银行以拓户为抓手，全面推动贷款营销工作。围绕当地各类产业的经营特点，深入调研市场需求，扎实推进名单制营销等有效措施，切实将各类市场经营主体的名单营销做细做实，为信贷投放打开通路、拓宽渠道。

　　客户筛选突出“精”

　　该行聚焦优质客户与基础客户两类群体，依据不同定位实施差异化服务，持续开展“周边一公里”多产品走访营销。在推广社保卡、手机银行等产品的同时，积极普及防范非法集资和电信诈骗等金融知识，将服务融入营销全程。通过全面收集并分析客户的盈利能力、营运能力及还款能力，审慎评估各环节风险，精准筛选出符合信贷条件的优质小微客户。在此基础上，定期组织“小分队”开展蹲点营销，全员行动，走街串巷、进村入户，主动推介金融产品、了解信贷需求，挖掘有效客户，并为其量身定制信贷方案，提供贴身金融服务，该模式已取得显著成效。

　　信贷发放把握“快”

　　为全力保障农业生产金融需求，该行充分发挥手机银行等线上平台优势，积极引导辖区农户通过“晋享贷”线上渠道申请贷款，实现客户足不出户即可办理业务，享受更加便捷、高效的金融服务。在与客户对接中，重点了解其在金融服务中的疑惑，关注贷款、收款码、零币兑换等需求，详细记录联系方式与地址以便后续跟进，

　　确保客户获得全面、精准的服务。同时，结合各营业网点辖区的地理位置、人口分布和功能特点，扎实做好信贷政策与产品的宣传工作。

　　宣传走访推崇“优”

　　该行深入推进“进企业、进商户”走访活动，积极拓展客户，深度了解客户需求，与客户建立良好的沟通与信任关系。通过电话、微信、短信等多种方式主动保持联系，定期跟进客户需求与业务动态，提供个性化金融服务方案，赢得了客户的信赖与支持。此外，该行还带领团队开展专项营销活动，与客户构建互信互利的合作关系，有力推动了企业的健康发展和银行业务的持续增长。通过扎实的走访营销，客户拓展工作更加精准有效。