山西右玉农商银行：聚集支农支小服务普写金融发展

　　本网讯（通讯员康芳）右玉农商银行立足县域、服务“三农”，坚持回归本源，聚焦主责主业，加大对农业、小微企业的信贷支持力度，助推县域经济高质量发展。

　　聚焦客户需求。该行加大信贷产品营销力度，针对种养殖大户、个体工商户、小微企业等集中营销“社保贷”“惠商贷”“市民贷”等产品，坚持围绕产品找客户、围绕客户找产品，灵活采用营销策略，研发适销对路的信贷产品，持续提升信贷营销质效，并组织全员深入社区、商户、企业，开展“地毯式”走访，加大宣传力度，精准对接客户需求，扩大客户群体，夯实客户基础。聚焦目标客群。该行以“千企万户大走访”为抓手，梳理客户清单，制定营销计划，辖内网点通过“线下实地走访+线上电话营销”相结合的模式开展全方位、多渠道、多元化营销，广泛利用金融知识送下乡等工作机制，通过实地走访、上门服务等方式与客户保持联系，切实了解客户金融需求，推动对接率和信息完善率稳步提升。

　　践行支农支小。该行围绕坚守支农支小发展方向，深度聚焦种养大户、家庭农场、农村合作社、农业龙头企业等重点目标客户群，匹配对应的信贷产品，开展差异化营销服务。加快渠道建设，深入走访对接制造业产业集群和重点行业，提供一揽子高效金融服务，实现农户和中小微企业金融需求全方位对接。

（责任编辑吴运竑 )

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