山西阳曲农商银行：“三聚焦”助力转型发展成效初显

　　本网讯（通讯员 王兵）今年以来，阳曲农商银行认真贯彻落实省农商行年度工作会议精神，坚持“稳中求进、进中求好”的总基调，围绕“三个牢牢把握”，紧扣“六个实现”经营逻辑，进一步明确工作方向、理清工作思路，通过聚焦主责主业、零售转型、降本增效三方面，助力转型发展成效初显。

　　聚集“主责主业”，调优资产结构。一是大力推进信贷结构调整，聚焦1000万元以下普惠小微贷款、30万元以下个人信用贷款，实现增量扩面目标。截至目前，全行单户授信1000万元以下贷款余额16.79亿元，较年初净增0.49亿元;个人贷款客户5348户，较年初净增479户。二是发扬“背包精神”，利用移动展业“做大户数、做小客户”。一方面加快客户经理队伍建设，让更多年轻员工充实到普惠信贷投放中，加大营销力度;另一方面围绕信用体系建设，扎实推进“整村授信”工作，截至目前，98个行政村实现整村授信全覆盖，行政村授信覆盖面达到100%，其中评定信用村11个。农户已授信4022户，较年初增加375户;农户用信3791户，较年初增加386户。三是深耕“五大金融”助力实体经济发展。推出“助农贷3.0”“烟商贷”“酒商贷”“收单贷”等多款信贷业务产品，有效解决普惠客群融资存在的“融资难、融资贵”问题。截至目前，各项贷款余额39.96亿元，其中实体贷款余额33.9亿元，较年初净增0.44亿元。

　　聚焦“零售转型”，实现量增质优。一是深推零售业务。通过全员营销，强化基础客户群建设，实现借记卡、社保卡代发客

　　群持续增长，并依托智慧场景和互联网收单平台，将手机银行、微信银行、二维码收单等移动支付嵌入到场景生态圈中，与结算业务、代理业务拓展等有机联动，提高电子产品使用率和活跃度，沉淀低成本存款。二是补齐对公业务。紧盯财政性存款、各种地方项目补贴及建设资金、商户流动资金、特色产业生产资金、企业流动资金、各类代发工资、贷户及其上下游客户回笼资金等，实现贷款企业经营资金归行率稳步提升。三是灵活差异定价。结合区域竞争程度、不同存款类别、存款金额和期限长短、不同客群偏好、淡旺季吸储因素等特征实施精细化定价管理，制定灵活的存款挂牌利率及产品利率调整机制。

　　聚焦“降本增效”，提升盈利能力。一是广开渠道开源增收。应收尽收表内利息，努力压降表外利息，促进利息收入稳步增长。合理配置同业资产、债券投资等非信贷生息资产，提升富余资金营运收益。二是拓宽中间业务渠道。抓好信用卡营销、代销贵金属等产品，积极拓展代收代付等增值服务，提高客户综合贡献率。三是严控成本费用支出。一方面围绕“控本增效”管理要求，加大财务管理力度，从严控制资本性支出，确保非必要不支出、无预算不支出、有预算不超支，推动各项措施落实落细。另一方面将收入目标、FTP模拟利润、FTP利差纳入全行经营考核，并对指标进行了任务分解。强化过程管控，做好指标监测督导。紧盯财务计划目标，每月至少做两次指标预测，积极采取有力措施补齐短板;按月进行考核分析通报。对于季末重要节点加强督导频次，发现问题及时分析原因并推动解决。

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