浙江永康农商银行:营销组合拳做好财富业务

　　浙江农商联合银行辖内永康农商银行聚焦财富业务发展，三套“营销组合拳”齐发力，不断拓宽获客渠道，精准触达客群，形成差异化竞争优势。

　　党建引领，拓宽获客渠道。该行组建“邻里小组”“党员先锋队伍”等，与社区开展“共富·邻里”系列活动，拓宽理财获客渠道。

　　精准触客，提升营销效果。该行依托数字应用，精准细分批量采集客群，包括银发潜力客群、社保代发客群、家长年轻客群等，深度挖掘中高端客户，邀约到网点开展各类沙龙活动。截至目前，该行累计开展此类活动28场，惠及1800人次。

　　厅堂发力，营造良好氛围。该行打造“走入式、伴随式”厅堂服务，为客户提供服务指引，做好营销介绍;在厅堂显眼位置摆放财富宣传资料，设计吸引眼球、卖点明确、层次分明的宣传品，做好“无声的营销”。

（责任编辑 吴运竑 校对 杨艳丽)

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