山西右玉农商银行：名单制营销为商户“贷”来便利

　　本网讯（通讯员 卢雪健）“右玉农商银行的服务真是周到细致，对于我们经营者的实际需求及时的响应，不仅办理放款迅速，而且利率合适，还能随借随还，极大地缓解了我们在经营中的资金压力。”新城镇的赵先生对农商银行的服务赞不绝口。赵先生在当地经营着一家批发部，多年以来勤勤恳恳，烟草经营等级达到30档，生意逐年向好，但供应量也随之上升，时不时会为流动资金感到犯难，正当他为此焦虑之际，右玉农商银行的客户经理主动上门对接，向他推荐并成功办理了纯信用产品“诚商贷”，授信额度20万元，为商户提供了一条及时、有效、方便的融资渠道。

　　近年来，右玉农商银行针对当地各类产业经营特点，充分调研了解市场需求，通过落实利率优惠政策、降低融资门槛、深入推进名单制营销等一系列有力举措，做实、做细各类市场经营主体类名单营销，为信贷投放打开通路、找到渠道，源源不断助力小产业实现大发展。截至目前，该行累计为辖内各类名单主体累计授信23054万元。

　　聚焦重点，限时落实名单制对接服务

　　该行党委及时召开工作会议，紧紧围绕AB级企业及医疗、烟草商户名单营销工作进行安排部署，同步开展高管包户走访及客户经理对接营销，坚持营销与管理两手抓，高管与员工齐上阵的工作方法，强化全员综合营销意识，巩固一线营销力量，举全行之力认做好“名单制”营销服务，并经过集思广益、多方统筹，明确了每位干部员工的工作目标，形成了有目标、有激励、有指导的工作氛围，为高效推动“名单制”营销打下坚实的基础。

　　广泛走访，助力名单制客户应贷尽贷

　　该行充分结合营业网点辖区地理位置、人口分布、功能需求等主要特征，以市场为导向，严格按照常态化、差异化、全覆盖主体对接要求，根据走访的农户、商户、企业进行分层，根据客户的经营情况、业务需求、问题反馈等进行分类，并指定专人每日筛选数据、整理归纳、建立台账，并坚持在工作群播报当日营销走访情况。对存量客户持续走访关注，对有意向的客户及时跟进营销，对客户提出的问题及时反馈，坚持为客户提供专业的金融服务，不断提升营销质效。

　　优化服务，持续加信贷强资金供给。

　　该行立足客户需求，采取网格化、名单制、地毯式营销的方式，针对涉农、普惠、医疗、消费各类市场主体，针对不同客户群体的特点和需求，“一户一策”量身定制金融服务方案，整合线上、线下并行的服务覆盖模式，通过手机自助申请、厅堂清单化签约、网格走访签约三大渠道，不断节省农户的办贷时间，实现了办贷效率、客户体验、风控能力的“三提升”，结合行业特色、客户需求，进企业、进市场、进行广泛宣传，使本地市场主体全面了解农商银行信贷政策。

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