大同农商银行：一颗初心坚守主业 “三个结合”普惠实体

　　本网讯(通讯员 李玉青)今年以来，大同农商银行深入贯彻党的二十大和中央经济、农村工作会议精神，坚守金融为民初心，聚焦实体经济，强化思想认识，做实做细各项基础工作，推动全行信贷投放高质量发展。截至目前，实体贷款余额172.20亿元，较年初新增31.18亿元。

　　走出去、动起来，坚持营销走访与上门服务相结合。大同农商银行深入开展“驻点办公”服务，客户经理每周至少在村(居)委、金融服务站、信用市场等驻点办公一次，带金融知识、金融产品，进村庄、进社区、进企业、进市场，以首贷户新增作为突破口，有计划地挖掘和维护客户;对辖内村庄、社区、专业市场推行“整村授信”和“网格化营销”，做实客户信息采集，将具备条件的客户入库管理，根据客户类型及潜在需求，进一步挖掘营销重点，逐户制定服务方案，提升对接成效，已累计走访重点客户8千余户;坚持用好“晋享贷”平台，全面推动扩面增量，让小微企业主、个体工商户融资更便利，同时，客户经理及时跟进做好客户回访，把授信成果转化成用信体验。截至目前，“晋享贷”累计授信5835户，授信金额12.70亿元，用信金额8.94亿元。

　　夯基础、拓渠道，坚持系统分析与实地调查相结合。该行组建“金融服务队”，深入农户、个体工商户、小微企业走访了解需求，建立调研台账，通过“边走访，边标签，边推荐”的营销服务模式，持续深耕市场、实现精准营销;基于行内资金流数据，该行深入分析重点企业的上下游资金链路，同时，聚焦客户用款需求，结合内外部数据，利用资金流交易用途以及外部信息公告等，综合挖掘出有资质、有潜力、有意愿的贷款目标客户群体，进行重点跟踪推进;持续深耕商品交易活跃、结算需求丰富的专业市场，建立详细真实的客户档案，根据客户实际需求实行利率优惠、产品推广、上门服务、专人维护等“一揽子”服务，有效提升客户满意度。

　　优服务、提效能，坚持产品创新和支持实体相结合。在传统信贷产品标准化、系列化的基础上，针对地域产业经济结构特点，该行对不同行业、不同客户群体研发不同的信贷产品，提供不同的信贷服务模式。一方面，大力支持乡村振兴，与服务辖区农业农村局签署战略合作协议，广泛开展“整村授信”，推广“活体贷”“光伏贷”“乡村振兴担保贷”等产品，涉农贷款余额达到120.19亿元，较年初增长6.83亿元。另一方面，深入挖掘处于成长期、有潜力、有市场、有前景但尚未获得银行贷款的民营和小微企业，按照ABM类纳税等级不同，针对A类首贷户纳税客户及B类首贷户纳税客户分别推出低利率普惠型小微企业贷款产品;以创业、就业、住房、综合消费等重点领域为核心，配套优惠利率、绿色通道、减费让利、简化申贷条件等便利举措，灵活推出“汇担贷”“烟商易贷”“房抵e贷”等产品，截至目前，普惠贷款余额达到21.44亿元，较年初新增5.84亿元。

　　(责任编辑 吴运竑 )

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