山西右玉农商银行扎实开展营销拓客，赋能信贷业务提质增效

　　本网讯（通讯员 卢雪健）右玉农商银行紧紧围绕省农商行党委、管理中心党委工作部署，以“开局即决战，起步即冲刺”的姿态，精准定位服务对象，持续深挖市场，紧抓营销机遇，积极主动融入当地经济发展，持续加大对“三农”、小微和实体经济的支持力度，奋力推动信贷业务“开门红”。

　　精准考核，凝聚全员营销合力

　　该行坚持抓早抓小的工作思路，经过提前谋划、研究部署，建立分层分级激励机制，明确了全员的阶段性进度目标，通过科学制定客户经理计价标准，设置专项奖励等举措，鼓励客户经理“愿贷”，为营销策划、过程管控、团队激励等，凝聚全员“向心力”。同时，总行持续实行长包片、部门包点、联动营销机制，实时了解营销工作进度和存在的问题，列出重点项目清单，落实跟踪营销进度，构建起“目标牵引、对标提升”的落实机制，全面激活组织效能。

　　强化宣传，优化服务模式

　　该行深入做好政策解读和宣传工作，建立常态化调研机制，积极组织辖内支行、部门开展“千企万户大走访”活动，针对临时性、季节性资金需求，通过定期回访、需求跟踪等方式增强客户黏性，通过把脉企业需求，主动深入企业开展

　　调研，主动了解企业的需求，对处于初创期或成长期尚未获得贷款的客群，利用现有条件持续提升服务，建立首贷客群培植名单，以不同产品的特点、产品间的互补性，针对目标客户群体做到有的放矢，有效增强不同群体的金融服务适配性。

　　深耕网格，靶向服务提质效

　　该行积极对接支持辖内优秀涉农产业化龙头企业，加大对煤炭、风电、光伏等实体产业的扶持力度，下沉服务重心，全面摸排存量客户，收集新增客户信息，充分分析客户的盈利能力、营运能力、还款能力，评估各个环节风险点，筛选出符合我行信贷条件的优质小客户群体，切实做到应贷尽贷、应贷快贷，足额发放。同时，通过召开银企座谈会、需求对接会，针对行业特色、客户需求，量身定制融资方案，针对性解决融资堵点。

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