山西绛县农商银行：赋能中药材成就4亿元大产业

        本网讯 （通讯员 曹琳 任卉）近日，山西绛县农商银行紧紧围绕县委、县政府“两特四优”特色产业发展规划，不断创新服务模式、优化服务渠道、研发信贷产品，精准对接赋能15家中药材加工企业协同发展，年加工能力超5000吨。全县中药材种植面积达6.5万亩，涵盖黄芩、柴胡、远志、连翘等30余个品种，年产值突破4亿元，惠及1.2万余户农户，户均年增收五六千元。绛县黄芩、绛县连翘、绛县柴胡获得了国家农产品地理标志认证。

　　精准对接客户，为中药材产业注入“金融活水”。一是深入调查摸底。借助整村授信，组织高管、中层负责人、客户经理采取包片、包村的方式，对中药材加工企业、10个乡镇4000余户种植户和90余家种植专业合作社、收购站、种植大户等开展大调研、大摸底，主动了解药农资金需求，为中药材种植户、经营户“一对一”量身打造“普惠金融服务方案”。二是建立中药材行业台账。对中药材加工企业、收购站、专业合作社、种植户的基本情况、种植面积、品种、预计收入、金融需求等建立专门台账，对种植户、经营户所需金融服务的类型和时间，做到心中有数。三是推动评级授信。在调查摸底的基础上，根据种植户的信誉程度、经营能力、资金需求和种植面积等条件区别对待，对有信贷需求的经营户进行评级授信，采取“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用”的管理办法，极大地激发了种植户的积极性。该行主要负责人介绍说：“‘精准对接’在支持中药材产业方面发挥了巨大的作用，特别是在中药材种植季节，投资较大，一些种植大户急需信贷支持。该行客户经理积极深入到种植村进行调研，和种植户精准对接，及时给予贷款支持，极大地缓解了种植户的资金紧张难题，保障了中药材产业的良性发展。”

　　创新特色产品，让经营主体搭上“金融快客”。作为“乡村振兴主办银行”，绛县农商行在信贷产品配置上，围绕中药材特色产业，不断研发信贷产品的适应性，设计适用的产品担保方式、期限和利率定价，推出的“药财贷”“亲情贷”“福农贷”等组合产品，具有“四增两降”特点，更接地气、更贴民心，让客户有了更多的选择。“四增”是：增加授信覆盖面;增加信贷产品;增加贷款额度;增加金融服务。“两降”是：降低贷款利息;降低担保门槛。对中药材产业的优惠主要体现在以下三个方面：

　　一是政策倾斜。针对中药材行业融资“短、频、快”等特点，全力推进“整村授信”“阳光办贷”“线上申贷”等优质、快捷的金融服务，实现随用随贷、随借随还，切实解决中药材行业面临的“融资难”等问题。二是“量身定做”。根据中药材种植、收购、加工、贩运等实际情况，为客户定制金融产品，推出不同的信贷担保品种，如存货质押、经营性微贷、药材商户“五户联保”“亲情贷”等，为中药材行业高效发展开辟绿色金融通道。三是优化服务。中药材行业贷款，为客户专项定制，服务对象、产品利率、办理流程一目了然，客户可以自主选择，方便快捷。

　　特色农业授信，助中药材产业“做大做强”。为了赋能中药材产业健康快速发展，助力中药材产业“做大做强”，该行在充分调研的基础上，细致谋划、丰富举措，在全行扎实推进“特色农业授信会”活动。首先，由行党委班子成员亲自出马，利用党建共建机制，同各乡镇党委、政府沟通、协商，不断拓宽、引深合作领域、畅通合作渠道。其次，农商银行基层网点组成营销团队，对授信主体进行调查核实，保障授信客户信息准确，确定特色农业授信客户。第三，充分运用乡镇政府的组织力和号召力，召集达到授信标准要求的客户，选定日期，举办特色农业授信会。农商银行与特色农业客户沟通对接，根据客户信贷需求，提供全方位金融服务，不但增强了金融服务的精准性，还有效拓宽了农商银行的获客渠道，走出了一条差异化服务模式。第四，针对中药材产业特点，推出上游、中游、下游全产业链金融服务，即上游固根基：面向药农、种植合作社推出惠农循环授信，压降融资成本，夯实标准化原料种植基底。中游畅流转：为收购仓储主体配置专项周转额度，保障旺季就地收储，打通本地药材外销流通链路。下游提价值：赋能加工企业技改扩容、精深研发，推动初级原料向高附加值成品转型，拔高产业整体竞争力。

　　如今走进绛县乡村，阡陌间药香四溢，游人如织；村中楼房林立，街巷停满轿车，药农们幸福感满满。作为致力于县域经济发展的农村金融主力军，绛县农商银行将始终秉承“服务乡村振兴战略、践行普惠金融发展”的宗旨，不断加大对中药材产业供应链的支持力度，以金融动能让中药材产业在绛县这片热土上散发出愈发浓厚的气息。

（责任编辑 李婉婷)

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