山西清徐农商银行：对公业务跑出“加速度”

　　本网讯（通讯员 牛亚春）清徐农商银行聚焦资金来源拓展，将优质对公客户作为存款增长的重要引擎，通过高管带队走访、精准对接服务、专属政策支持等多措并举，稳步提升对公业务质效资金吸纳质效。截至一季度末，目前，对公存款余额36.58亿元，较年初净增4.91亿元。

　　高管当“经理”，车间里的现场办公。“没想到行长能亲自到车间听我们倒苦水，更没想到资金问题一周就解决了。”清徐县某制造企业负责人回忆起当时的场景，依然感慨不已。这家企业主营精密零部件加工，产品供不应求，却因原材料价格一路上涨，流动资金一度告急。清徐农商银行高管团队在一次例行走访中得知情况后，当天确定授信路径，一周内完成放款，企业生产线得以满负荷运转。这样的“加速度”并非个例。今年以来，清徐农商银行将纳税大户、行业龙头企业、政府重点扶持企业作为重点拓展对象，由高管带队主动上门，变“坐等客户”为“走进客户”。每次走访带着方案、带着产品，详细了解企业经营状况、资金周转周期和潜在需求，现场能解决的现场拍板，需要协调的限期反馈，实现了从被动响应到主动赋能的转变。

　　专属“VIP”，让优质客户留得住。在服务效率上，清徐农商银行为优质客户开辟绿色通道，实行“专人对接、优先办理、限时办结”。从企业开户到授信审批，从日常结算到资金归集，每个环节都有专属客户经理“一对一”跟进。一家商贸公司因业务扩张急需增加授信额度，按照以往流程至少需要四个工作日，这次两天就完成了全部审批，企业负责人直言：“省下来的时间，就是真金白银。”清徐农商银行立足实际利率政策，结合客户存款规模、合作时长、资金归行率等关键指标，实行差异化利率定价，特别是依托精准施策、专属服务，深度挖掘优质客户价值，增强客户合作粘性，有效稳固优质客群。针对太原市易耕耘蔬菜有限公司，主动上门走访调研，全面掌握企业生产经营及资金周转特点，量身打造集存款、信贷、结算服务于一体的综合金融方案，精准匹配企业经营发展需求，吸纳对公存款200余万元。

　　存贷联动，用信贷“撬动”存款沉淀。“给贷款就是给信心，我们把结算账户开在这里，放心!”清徐某科技企业负责人的这句话，道出了许多企业主的心声。这家科技企业主营环保设备研发，手握多项专利，市场前景看好。但由于属于轻资产运营模式，缺乏传统抵押物，在其他银行屡屡碰壁。清徐农商银行了解情况后，发现该企业纳税等级为A级，信用记录良好，针对性地为其发放了一笔200万元的“普e贷”。资金到位后，企业顺利完成了生产线升级，年产值大幅增长。企业日常经营资金进出频繁，结算账户开立后，上游付款、下游回款均通过清徐农商银行流转，形成了持续的存款沉淀。企业负责人曾坦言：“最难的时候是清徐农商银行拉了我们一把，现在有钱了，自然要放在这里。”针对优质对公客户，清徐农商银行坚持“先给信心、再谈合作”，通过及时到位的信贷支持，让企业把清徐农商银行当作“主办行”，进而实现“企业得实惠、银行得客户”的双赢局面。

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