山西清徐农商银行：“三点发力”用好考核“指挥棒”

　　本网讯（通讯员 罗芬芬）金融行业竞争日趋激烈，清徐农商银行坚守本土服务初心，坚持“以业绩论英雄、以贡献定薪酬”，优化绩效考核体系，将存款、贷款等核心业务指标与员工薪酬、晋升挂钩，打破“平均主义”，激活全员干事活力，为高质量发展注入动力。

　　优化考核，让实干者得实惠。清徐农商银行以绩效考核围绕业务发展，构建科学有效的绩效考核体系，全面覆盖所有网点、部室及员工，打破“平均主义”，实行差异化考核，将存款、贷款等核心工作纳入考核，其中侧重一年期以下低成本存款，考核结果直接与员工薪酬、评优、晋升挂钩，筑牢“多劳多得”导向。围绕对公存款考核，建立标准化对公存款营销台账，实行全员认领、责任到人，明确员工营销任务与要求，详细记录客户相关信息，实现台账动态管理，同时建立跟踪督导机制，通过维护存量客户、挖掘潜在客户双向管理，引导员工精细化服务客户，助力全行高质量发展。

　　产品联动，打造综合服务优势。以考核为导向，聚焦客户核心需求，构建“中间业务+存款+信贷”的协同发展体系，其中晋享e付与贷款以数据赋能实现“收单即积累信用、流水即审批依据”，切实解决小微企业和个体工商户融资痛点，社保卡与存款则依托民生服务实现“社保服务引流、个人存款沉淀”。柳杜支行通过聚焦农贸市场商户痛点，推广收单服务、沉淀活期存款，并依托交易流水为8家优质商户发放160万元“收单流水贷”，构建起“收单引流—存款沉淀—信贷赋能”的完整业务闭环，为深化综合金融服务、提升核心竞争力提供了可复制、可推广的实践经验。

　　队伍建设，畅通人才成长通道。清徐农商银行始终将考核结果与队伍建设深度融合，以精细化考核为抓手，优化人才评价与培养机制，坚持“能者上、平者让、庸者下”的原则，让考核业绩成为评价干部、选拔人才、培育骨干的硬杠杠，切实畅通员工成长通道。在考核体系中，专门增设人才培养专项考核指标，将员工专业技能提升、新员工带教、业务创新成果等纳入考核范围，与岗位晋升、培训资源分配直接挂钩，引导员工主动提升专业素养，形成“比学赶超、争先创优”的良好氛围。针对管理岗、营销岗、运营岗等不同岗位特点，制定差异化考核标准，确保考核精准适配岗位需求，让每一位员工都能在适合自己的赛道上发挥优势、实现成长。同时，将考核优秀者纳入后备人才库，优先给予外出培训、轮岗锻炼、重点项目历练等机会，加速人才成长，为全行高质量发展储备坚实的人才力量，实现“考核促成长、人才强发展”的良性循环。

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