山西清徐农商银行：“点对点”精准滴灌暖企心

　　本网讯（通讯员  杜毅鹏）“货运旺季来临，车辆维修、燃油采购以及运输设备租赁都需要大量资金，多亏了清徐农商银行的点对点服务，不仅帮我们归集了运费回款、规范了对公资金管理，还快速发放了信贷资金，解了我们的燃眉之急，让我们能安心跑运输、拓业务。”4月初，山西峰骑运输有限公司负责人牛新平看着整装待发的货运车队，对上门服务的清徐农商银行城关支行客户经理连连致谢。

　　深耕本土，精准摸排筑根基。清徐农商银行组建客户经理包户驻企服务小分队，深入县域各个物流园区、货运集散地，开展“千企万户大走访”活动，对辖区小微企业进行全面摸排梳理。小微企业是县域经济的“毛细血管”，是稳就业、保民生、促发展的重要力量。清徐作为交通枢纽，县域内像山西峰骑运输有限公司这样的运输类小微企业数量众多，他们在扩大经营、补充运力过程中面临着资金压力。针对山西峰骑运输有限公司这类运输类小微企业，工作人员多次上门走访，详细了解企业经营状况、运费回款规律、对公存款管理痛点及信贷融资诉求，结合其主营的道路货物运输、运输设备租赁等业务特点，建立完善的企业档案，实行名单制管理、精细化服务，量身定制涵盖对公存款归集、信贷支持、支付结算等在内的一揽子金融服务方案，真正实现“一户一策、精准对接”，让金融服务从“被动响应”转向“主动上门”。

　　精准营销，夯实资金“压舱石”。针对小微企业对公存款管理分散、资金利用率不高的问题，清徐农商银行以点对点服务为抓手，推出多元化对公存款服务举措，全力做好对公存款营销工作。以山西峰骑运输有限公司为例，清徐农商银行员工了解到企业日常运费回款渠道分散、多为现金或个人收款、资金归集不便，且涉及运输设备租赁回款、装卸搬运服务费等多种款项后，主动为其办理“晋享e付”聚合收款码，提供零手续费、实时到账、资金可视化管理等专属权益，引导企业将各类货运订单回款、设备租赁费用、装卸服务费等经营资金统一归集至本行对公账户。同时，结合企业资金流动特点，推荐其办理个性化存款产品，提高资金收益，进一步提升企业对公资金归行率。目前对公资金回流小微企业累计突破300余户，资金沉淀突破1亿元。

　　信贷赋能，破解发展“融资难”。针对小微企业“短、小、频、急”的融资需求，清徐农商银行在点对点服务中精准发力，不断优化信贷流程、创新信贷产品，为小微企业提供高效、便捷的信贷扶持。依托专为清徐县纳税等级为 A、B 级的小微企业量身打造的“普e贷”，充分整合企业税务、工商、征信等多维度数据，适配各类小微企业经营周转需求。山西峰骑运输有限公司在货运旺季来临前，因车辆维修、燃油采购及新增运输设备租赁出现资金缺口，银行工作人员第一时间上门收集资料，依托小微企业信贷绿色审批通道，简化审批流程、压缩审批时限，及时将100万元信贷扶持资金送到了企业手中。此外，清徐农商银行积极探索风控创新，与融资性担保公司合作，畅通贷款风险缓释渠道，为缺乏足额抵押物的小微企业破解融资难题，单户授信500万元(含)以下结息贷款较年初增长7000余万元，有效缓解了小微企业资金周转压力。

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