山西清徐农商银行：“优化定价”助力存款突破“200亿”

　　面对当前存款市场利率持续下行、同业竞争日趋白热化的严峻态势，清徐农商银行主动破局、精准施策，深耕本地市场、聚焦客群差异，通过健全机制、科学测算、动态调整，持续优化存款定价体系，实现存款业务量稳质优发展。截至2月末，各项存款余额200.28亿元，突破200亿大关，较年初净增4.93亿元。

　　聚焦客户多样化、个性化资金需求，清徐农商银行健全存款利率定价管理机制，明确“稳份额、调结构、降成本”的核心目标，不仅定期梳理国有大行、股份制银行及其他中小金融机构的定价水平、产品特色，分析行内客户的存款期限偏好、资金规模、风险承受能力等信息，还深入分析退休人群、小微企业主、县域年轻家庭、农户等不同客群的资金规划与收益诉求，确保定价策略既贴合市场实际，又符合自身经营发展需求，为差异化定价提供数据支撑。

　　在此基础上，清徐农商银行围绕金额、期限双维度，通过科学测算、动态调整，构建起分层分类、精准高效的阶梯利率体系，彻底打破“存款期限相同、利率一致”的固定模式。在存款金额维度，针对不同资金规模客户实施差异化定价。将个人定期存款划分为小额储蓄、大额存款档位，小额储蓄贴合普通居民需求，利率保持市场合理水平;大额存款根据起存金额上浮利率，既提升对大额资金客户的吸引力，又有效管控负债成本，实现客户收益与银行资金稳定性的双向平衡。

　　不仅如此，清徐农商银行将定价策略与客户服务升级、产品创新迭代深度融合，构建“利率+服务”的双重竞争优势，增强客户黏性与忠诚度。在全面推行阶梯利率定价模式的基础上，配套推出“定期存款+”增值服务体系，优质存款还可以享受优先办理贷款业务、贷款利率适度优惠、各类业务手续费减免、VIP客户专属服务通道等一系列专属权益，让客户在获得稳定存款收益的同时，享受更便捷、更优质的综合金融服务。针对老年客户、小微企业主、个体工商户等重点客群，坚持“一户一策、精准适配”的原则，定制专属存款产品，优化利率适配度。为老年客户专门推出期限灵活、利率稳健、办理便捷的“养老乐存”储蓄产品。清徐农商银行密切跟踪市场利率变化、同业竞争态势及自身资金供需情况，定期开展定价效果复盘，结合存款增长数据、负债成本测算结果、客户反馈意见，对阶梯利率体系进行微调优化，确保利率定价始终处于合理区间，持续提升存款产品的市场竞争力。

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