山西右玉农商银行：分类实策，助推业务稳步发展

　　本网讯（通讯员 康芳）今年以来，右玉农商银行深入贯彻落实省行、朔州审计中心各项工作部署，以考核激励、厅堂营销、外拓营销为突破口，实施客户全覆盖、分层式、一体化全员营销。

　　强化考核，助推全员营销。该行充分发挥绩效考核“指挥棒”作用，建立分层、分岗营销体系，上下联动、合力营销，激励客户经理加大对贷款客户的营销。加强过程管控，实施“班子成员、部室、支行”三级联动，班子成员定期带领包片部室一线工作，依据短板，查缺补漏，及时解决问题或制定针对性的提升策略。

　　全面铺开，推动业务发展。该行全员积极主动参与各网点“植根”营销活动，走进市场、社区、机关单位，以存款产品、卡授信、手机银行、微信银行、晋享e付商户等特色产品为重点，从与客户聊天入手，深挖客户需求，以客户需求为出发点全面开展综合营销，扎实推进营销工作，积极寻求意向客户，向客户提供全方位金融服务，扩大普惠金融覆盖面。

　　精准施策，实施重点突破。该行为全面推进贷款投放进度，结合县域经济发展紧抓重点客群，将适合农户、小微企业及个体工商户的信贷产品，实行优惠利率和信贷政策，为农户、小微企业及个体工商户送去了实实在在的优惠，得到了县域广大客户的大力欢迎。

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