山西右玉农商银行扎实开展营销拓客，高质量推进信贷转型

　   本网讯（通讯员 卢雪健）连日来，右玉农商银行全面实施名单制小微企业营销、认真推进“惠民行”工作机制，在营销中瞄定重点、深挖潜能、全面发力，采取有针对性的策略，准确识别营销重点，精准定位服务对象，持续深挖市场，扎实推进信贷业务转型。

　　精准定位，加大考核力度

　　该行积极运用薪酬考核指挥棒充分调动全员的力量，将“工资是挣出来的，业绩是营销出来的”“人人都是客户经理”等营销理念传导至一线，深入人心，形成理念、目标、措施强大工作合力;突出业绩导向，引导全员发挥个人能力，建立明确的奖惩机制，激发全员营销热情，充分发挥全员的专长和潜力，由抓产品向抓客户的全方位营销，不断凝聚起全员干事创业的行动力;加强全员业务素质，熟练学习产品操作流程、以及营销话术，解决营销过程中遇到的问题，共享经验、互学互鉴，确保全行上下一心、步调一致开展营销工作。

　　全面走访，逐户逐个营销

　　该行实行网点包片制，由机关部室负责人实时指导各项营销工作，及时了解网点工作进度和存在的问题;走入市场，及时了解市场，广泛拓展客户资源，树立农信品牌形象，为

　　全员精准开展业务工作奠定基础;充分发挥网格管理优势，将辖内社区和商户进行区域划分，责任到人，主动上门，逐户走访;因人施策，通过精确分析和整理客户信息，建立完善的客户档案，准确把握客户需求，确保每一位客户的需求都能得到准确对接。

　　广泛宣传，提升服务水平

　　该行坚持以客户为中心，以创新为驱动，以更加贴近社区，贴近客户的方式提供优质金融服务，通过各类活动为载体，进一步提升品牌影响力，扩大市场覆盖面;以“金融”服务模式为载体，将业务的宣传和推广融入活动现场，为客户提供一对一的金融咨询服务;利用各大视频平台，行发动一线客户经理、大堂经理参与系列主题活动，围绕进村入户普惠、旅游、新农村建设等成果进行创作，依托线上线下推广优势，带动品牌宣贯、业务推广、助农惠企，进一步培养客户的忠诚度和信任度。

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