山西大同农信社：做好“三个精准”实现中间业务收入新提升

　　本网讯（通讯员 薛文娟）大同农信社深刻认识发展中间业务的重要性和必要性，把其作为推动业务转型、优化收入结构和做好客户金融服务的重要支撑，以代理保险业务和贵金属业务为切入点和突破口，坚持从转变观念入手，充分挖掘客户潜力，加大产品营销力度，推动中间业务增收提效。截至二季度末，全市农信社中间业务收入万元，为推动降本增效、加快发展提供动力支撑。

　　精准谋划安排，确保工作开展到位

　　一是强化组织领导。为确保中间业务营销工作有序开展，审计中心多次召开业务分析会议，安排部署相关工作。辖内各行社制定竞赛活动方案，明确推广营销目标及考核办法，细化工作措施，确保营销活动落地;及时组织召开动员会，精心组织、细化措施，层层抓好工作措施落实，统筹部署推进。二是加强学习培训。邀请合作保险、贵金属公司的专业讲师通过集中培训授课、逐网点走访交流答疑等形式，详细讲解代理保险、贵金属产品特点、营销技巧及操作流程，确保全员掌握产品卖点和操作流程;各网点坚持晨会、夕会制度，集体学习交流营销技巧，掌握操作流程，把内容学深、吃透。三是丰富产品种类。坚持从提升保障客户利益的角度出发，主动与保险、贵金属公司进行对接、协商，进一步丰富代理产品种类，满足客户多样化的金融需求。尤其是引入

　　安贷宝系列产品，有效分散了贷款客户和农信社的借贷风险，广受好评。

　　精准拓展营销，确保宣传全覆盖

　　一是开展广泛营销。组织人员深入机关、企事业单位，通过开展户外宣传、理财宣讲等活动，积极争揽客户、揽存放贷、营销中收，在建立良好合作关系的同时，满足客户多元化、综合化的金融需求，增进客户对中收业务产品的认知度与影响力。二是聚焦厅堂服务。依托网点主阵地，陈列贵金属产品，通过电话邀约、现场邀约等方式邀请客户到网点零距离品鉴贵金属产品;建立客户经理、大堂经理联动营销服务机制，为客户现场讲解贵金属种类及产品特色，做好销售指引并及时解决客户疑问，满足客户收藏、馈赠、投资需求。三是推进重点客户营销。通过梳理存量业务客户，深挖客户潜在保险需求，选取辖内优质客户，实行分层管理、分群管理，进一步夯实客户基础，真正让产品由内而外进行传播。

　　精准督导考核，确保任务完成质效

　　一是领导班子带头包联包片督导。各行社班子成员对业务开展情况进行实地督导，及时掌握开展过程中存在的问题，提出解决思路和措施，确保中间业务收入目标圆满完成。二是加强基层网点考核激励。将中间业务工作纳入全员绩效管理，任务分解到各部门、网点，按照“谁营销，谁受益”的原则，按月兑现奖励，有力地调动了员工拓展中间业务的积极性;同时建立了培训、营销、竞赛、通报、宣传、奖惩、

　　监督的“全过程”管理机制，提升了全员产品知识和营销能力。三是营造“比学赶超”浓厚氛围。确定相关条线部门和专人对中间业务任务指标进行监测，采用日通报、周排名、旬督导的方式，表扬激励先进、鞭策后进;完善激励机制，对全员代理保险、贵金属等业务进行月排名、季奖励，增强工作的积极性和紧迫感。

（责任编辑 吴运竑 校对 杨艳丽)

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