浙江嘉善农商银行创新业务模式推动花卉种植产业发展

　　“这个绣球花怎么卖?”

　　“蓝莓树多少钱一棵?”

　　刚走到浙江省嘉兴市嘉善县姚庄花木城的QQ园艺场门口，就能听到顾客此起彼伏的询问声，浙江农商联合银行辖内嘉善农商银行的刘经理顿时疑惑起来。据他所知，整个花卉基地以种植草花、月季为主，什么时候有这些品种了?回想起前两天周老板邀请自己来基地转转，莫非这就是周老板当时电话里说的“好东西”?

　　走进周老板的花卉基地，刘经理感到非常意外，上次走访时种满月季的大棚，如今密密麻麻摆满了品种多样的植物，小到文竹盆景，大到一人高的金桔、蓝莓，甚至还有来自热带的芭蕉树……

　　原来，随着周边地区的花卉市场整改完毕，当地的产销模式慢慢由批发变成了零售，许多老客户将目光投向了姚庄花木城，但是由于姚庄花木城花卉品种相对单一，不少客户无法挑选到心仪的产品。周老板看到这一情况，做了几个月的调查，联系了其他地区的花卉批发商，最后在原有花卉基地的基础上，不断丰富花卉产品种类，创新探索出了“自产批发+走货零售”相结合的新模式，看到自己的模式初见成效，便邀请刘经理前来参观。

　　“之前问农商银行贷的30万元花卉贷款，去年下半年本来已经还清了，后来想着增加零售业务，就又贷了一笔，包下一个大棚。随借随贷就是好，手机一操作，钱就到账了，方便!”周老板说。

　　看着周老板笑得那么开心，刘经理也打心眼儿里为他高兴，花农们依托原有的地区优势，积极探索新模式，将姚庄花木城的名号打得越来越响。

　　据了解，姚庄花木城的花农大多来自安徽、福建、河南等地，他们在花卉种植过程中因“抵押难”“担保难”等问题，难以获得足够资金支持。

　　为切实解决这一问题，嘉善农商银行积极开展实地走访和摸底调研，深入了解花农的融资需求和实际困难，创新采用“白名单批量授信+省农担担保”的业务模式，利用浙江省农业融资担保有限公司的“浙里担大数据筛查系统”进行准入排查，并结合线下走访调查，精准确定授信对象，三年来成功为339户花卉种植户提供了批量白名单授信，合计授信金额达到9100万元。目前，已有197户花农获得贷款支持，累计放款总额达到5510万元。这一举措不仅为花农们解了燃眉之急，也为当地花卉种植产业的健康发展注入了新的活力。

　　未来，嘉善农商银行将继续深化金融服务创新，加大对“三农”的支持力度，为推动地方经济社会持续健康发展贡献更多力量。

（责任编辑 吴运竑 校对 杨艳丽)

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