山西清徐农商银行：紧盯地方特色深挖潜在市场

　　本网讯（通讯员宋斌）随着金融市场的不断发展和变革，银行纷纷转变策略，积极寻找新的业务、利润、服务增长点，探索市场拓展和发展方向。在此背景下，清徐农商银行依托“一行一品”特色网点，在分析地方文化、产业和经济发展特点的基础上，用更加精准的市场分析、更加清晰的客户研判、更加人性的金融服务，深入对接客户需求、挖掘潜在市场，为可持续发展注入新活力。

　　清徐农商银行始终坚持“以客户为中心、以市场为导向”的经营理念，创新服务模式，将文化元素与银行业务相结合，通过走访当地企业、政府部门，全面了解地方特色产业的发展状况、市场需求和竞争态势，并结合当地风俗习惯、历史传承和经济发展状况，推出了一系列具有地方特色的金融产品和服务。

　　在产品设计上，清徐农商银行注重结合地方特色，创新金融产品和服务模式。针对小微企业的融资需求，推出了微捷贷、醋都贷等贷款产品，简化了贷款流程，提高了审批效率;针对自然人客户，推出了车位贷、烟草贷、装修贷等贷款产品，专项信贷产品，针对性更强，支持客户消费、产业发展等;针对储蓄客户，推出了养老·乐存、天使·乐存等特色存款产品，还有涉及存款、贷款等业务的“婚庆大礼包”。

　　在服务方式上，清徐农商银行也进行了大胆创新，利用大数据、区块链、云计算等技术手段，积极推进线上平台建设和优化移动功能应用，转账查询、贷款申请、支付结算等业务实现了随时随地办理，并对客户需求进行精准分析，为客户提供便捷、高效的个性化推荐和智能匹配服务，节省了客户的时间和精力，提高了服务的针对性和有效性，增强了客户黏性和体验感。

　　在落地实施中，清徐农商银行注重与地方政府、行业协会、企业等各方建立紧密的合作关系，不仅积极参与地方政府组织的产业推介活动，与当地行业协会共同举办金融知识讲座和培训，为企业提供融资咨询、贷款支持等一站式金融服务，提升银行业务的知名度和影响力，还通过丰富产品设计、线上线下联动、金融知识下乡、开展文化活动等，让更多人了解和关注地方特色文化，进一步发现新的客户群体和市场需求，进而拓展发展方向和业务规模。

（责任编辑吴运竑校对杨艳丽)

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