山西山阴农商银行“晋享贷”赋能养殖产业发展

　　本网讯（通讯员 王晋鋆）“农商行的贷款发放就是方便，在手机上提交申请就能立马收到资金，在短时间内为我发放了20万元，解决了我的资金困难，非常感谢工作人员的热情服务。”家住山阴县吴马营乡五马营村的王日晟开心地说。王先生从事养殖业有10多年了，家里主要以养驴为主，目前已经由最初的10多头驴，扩大规模为60多头，年收入可达到50多万元。

　　近年来，山阴农商银行以整村授信和“惠民行”活动为抓手，大力推进“晋享贷”客户营销，持续践行“乡村振兴主办银行”使命和担当，围绕各类惠民政策加强金融服务，聚焦“农村美”和“百姓富”开展金融宣传，创新金融产品，满足百姓多元化、差异化金融需求。截至目前，该行新增“晋享贷”用信户数125户，金额783万元。

　　下倾信贷资源，守牢“主阵地”。该行依托2024年首季开门红“龙马精神 提质增效”业务竞赛活动，将信贷资源和权限下放至办贷网点，由网点负责人带领客户经理深入企业和乡村，精准深耕资金需求在100万元以内的客户群体，紧盯县域种养殖业和其他特色产业，主动对接沟通，守好守牢“做小做散做微”的主战场。

　　配套专属服务，开拓“新市场”。该行围绕“增户扩面”总要求，针对特殊人群、特色客群、特别区域提供“套餐式”、“保姆式”和“特色化”服务，不断完善“信用+村务+社保+金融”综合服务平台，联动种养殖业的上下游产业和客户进行大规模营销，配套社保卡和普惠金融服务，上门为老年客户办理相关业务，充分形成“1+1﹥2”的叠加效应，将整村授信的优势发挥出来，把“支农支小支微”做成特色和亮点。

　　提升营销技能，培育“生力军”。该行充分运用网点晨会、夕会时间，根据“首季开门红”各项任务指标设置不同的主题，每天由不同员工进行主持，营销能手进行经验交流、分享心得体会，带动其他员工突破营销难点，攻克意向客户，由“意向客户”向“稳定客户”转变。同时，各网点按照总行下发的营销任务进行合理分配，并设置奖惩机制，激发全员营销活力，鼓励员工走出网点、走进市场，张开嘴、迈开腿，全面提升营销技能，创新营销手段，达到提升业绩的目标。

（责任编辑 吴运竑 )

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