山西天镇县农信联社：抓好“三个落实” 全面赋能开门红

　　本网讯(通讯员 苏超、薛文娟)兵强马壮风正劲，只待新年一声雷。2024年新年伊始，天镇县联社秉承“开局即决战，起步即冲刺”的思路，早谋划、早部署、早行动，不断强化“争”的意识，保持“拼”的状态，从“三个落实”入手，抓好责任划分，做优做细营销活动，强化监督，全力推动“开门红”工作。

　　“清单式”管理抓好责任落实。一是以细化清单的形式，分乡镇、社区、街道划分营销区域，制定形成进乡村、进社区、进机关等“八进”营销责任表，落实各区域、网点和人员责任，层层压实。二是重点围绕客户拓展，不断挖掘存量客户潜力，做好存量客户电话回访工作，通过存量客户“以老带新”转介作用，获取新增客户资源，开展综合营销。三是坚持“战报”统计和过程管控并重，充分发挥新媒体优势，在微信公众号等平台开设战队“龙虎榜”等栏目，激励先进、鞭策后进，在全社形成对标争先、履职尽责、主动担当的良好氛围。

　　“拉网式”营销抓好客户拓展。为实现“分片包干、层层落实、逐级负责、全面覆盖”的精准营销目标，该社各网点分别成立“红马甲”营销小队：一是“网格化”划分，确保区域全覆盖。在县城，按照就近及客户便捷原则，将各个街道、商场、市场划分至县城四个网点及小微中心。同时乡镇网点网格化划分至网点全员，在“开门红”营销中，逐一网格落实客户储备工作。二是“分层化”营销确保客群全覆盖。在网格化撒网式全覆盖走访营销的同时，该社下沉服务，主动对接县域机关事业单位、龙头企业，深入了解重点项目建设，抓住企业年末资金回笼黄金期，持续加大财政性存款、对公存款等低成本存款营销力度。三是线上线下联动确保宣传全覆盖。线下为各网点统一设计、布置产品和展架等营造“红”的喜庆氛围，通过宣传页、海报、电视、LED屏等扩大宣传范围。

　　“闭环式”管理抓好监督落实。一是班子成员不定时深入各自包片“战区”所辖网点和企业、社区、村镇等，认真开展市场调研的同时，现场查看各网点客户营销及“辰风破浪 腾龙奋起”活动宣传措施落实情况等，掌握市场动向、员工动态，摸底营销成效。二是相关部室对各网点在营销过程中存在的问题现场予以解决或上报联社党委协调解决，确保督导的时效性，为营销活动开展保驾护航。三是各“战区”结合实际定期召开晨会，检视网格化营销情况，集中进行讨论，解决共性问题，总结经典营销案例，在全社推广经验做法等。

（责任编辑 吴运竑 )

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