山西陵川县西河底信用社三策并举打响打实“收官战”

　　每年的第四个季度是“一季管两年”的重要节点，是决胜负、定输赢的关键时期。这个阶段工作干得如何，既决定今年收官，也关乎明年开局。为此，山西省陵川县农村信用联社正以加速度、争先跑的姿态奋力冲刺四季度，努力打好打赢年底收官战。其中西河底信用社扎扎实实的采取了三项举措，取得明显成效。

　　一是宣讲“花式”赢客户。除了常态化宣传，该社还凭借党建共建的优势，依靠镇村两级组织，联系住镇行政管理部门，利用“金融夜校”组织周边村民定期开展金融知识、产品宣讲活动，详细介绍农信社推出的各类金融产品及金融知识，宣讲各项金融政策，现场解答村民和经营户的提出的意见和建议。该社还提出“种植养殖重点抓，企业商户全拿下”的走访思路，对全镇在册的100余户养殖户列出清单逐一走访，重点宣传。仅积善村就有养殖户60余户，是当地养殖户最多的一个行政村。该社通过与积善村村委沟通，组织客户经理逐户上门开展金融知识宣讲活动，现场为意向客户办理授信60多万元，满足了养殖户的金融需求。

　　二是开展“扫街”搞营销。西河底镇是全县的一个大镇，历史悠久，交通便利，商业发达。于是，该社就沿街走访周边商户和村民，进一步挖掘客户需求和建议，建立需求台账，重点推介存款、“晋享贷”、晋享e付、手机银行等特色产品，为客户提供针对性、实用性的一揽子金融服务。总之，该社打造常态化“暖心式”服务模式，营造优质营商环境，真正让金融服务群众“最后一公里”见了实、落了地。

　　三是巧借“赶集”拓市场。该社充分利用西河底镇年度“大集”人流量密集的优势，发挥自身地缘优势，组织金融小分队深入集市，走摊串户，问问生意，唠唠家常，主动为商贩摊主兑换零钱。同时以普及金融知识为切入点，积极开展手机银行、晋享e付、“晋享贷”等业务营销，介绍使用山西农信银行卡可参与满减、加油满减等农信社开展的优惠活动，引导和帮助客户使用农信社电子金融产品，进一步提升了与客户之间的粘度。

　　旺季营销活动开展以来，陵川县农村信用联社统筹协调，全人员、全覆盖、全渠道开展“红马甲”营销活动，主动融入商圈、社区、企业，充分利用线上线下融合服务，全方位满足客户多种需求，扎实推动各项工作齐头并进，全力以赴冲刺全年“满堂红”。据该联社负责人介绍，目前营销存款7285万元，新增对公账户91户，个人金融达标户178户，新增“晋享e付”129户。

（责任编辑 吴运竑 )

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