山西右玉农商银行元堡子支行：优质营销推动个人达标客户稳增长

　　本网讯(通讯员 康芳)自“首季开门红”业务竞赛活动开展以来，右玉农商银行元堡子支行快速行动，狠抓落实，组织全员仔细研究客户达标规则，梳理达标客户明细，依据明细深入乡村、企业、商场等开展社保开卡、代发工资、收单商户等产品营销，有效拓宽客户群体，个人综合达标客户拓展取得实效。截至目前，该支行个人综合金融达标客户较年初净增133户，完成“首季开门红”任务目标的102%。

　　厅堂+外拓，提高获客能力。他们结合县域实际情况，有针对性地开展特色服务活动，在厅堂定期开展知识宣讲、产品沙龙等，为客户提供个性化服务，广受好评;为做大做强个人客户群体，充分发挥“人熟、地熟、情况熟”的优势，走进街道商户、百姓家中，通过热情沟通，提升服务水平、增进客户信任，积极落实个人客户推广措施，发掘源头活水，形成良性互动，达标客户拓展成效明显。

　　产品+服务，提高营销能力。他们全员紧盯商户、商圈，将晋享生活”作为拳头，以“物理+虚拟”进行网格细分，依托“信惠圈粉日”“本地惠生活”等活动进商场、进商圈、进商户，通过定期商户回访，增强商户粘性，逐步完善和优化支付环境，在提升收单市场份额的同时，提高达标客户的完成率;通过高频次的培训指导，营销人员转变营销理念和

　　营销方式，改变过去单一的营销模式，将金融产品根据客户需求自由组合，进行组合营销，增强营销效果。

　　业绩+考核，提高维护能力。他们充分发挥党员先锋模范带头作用，并营造“看业绩、找差距、比贡献”的良好竞争氛围，进一步带领全员热情服务和精准营销。充分发挥绩效系统的考核指挥棒作用，将总行的绩效考核任务和奖励方案进行反复研究和推敲，在网点建立“多劳多得、少劳少得、不劳不得”的考核机制，按日、按周、按旬、按月对员工的营销进度进行排名和通报，激发更多员工的内生动力。

（责任编辑 吴运竑 ）

打赏

感谢您的支持，我会继续努力的!

扫码打赏，你说多少就多少

打开支付宝扫一扫，即可进行扫码打赏哦