山西大同农商银行：多措并举推动实体贷款营销见实效

　　本网讯（通讯员 李玉青）2023年“首季开门红”旺季营销活动开展以来，大同农商银行充分发挥网点优势、服务优势、产品优势和人员地缘优势，深入推进普惠金融发展，积极探索服务三农、支持实体经济发展新举措，不断提升金融服务质效，为实体经济发展护航。截至目前，大同农商银行实体贷款较年初新增9.08亿元。

　　一是转观念、强外拓，持续增户扩面。全行上下坚持“走出去、强连接”的营销思路，以网格化营销为抓手，精耕细作网格管理，充分发挥社区网格的辐射作用，对服务范围内的有效客户资源进行梳理和对接，逐户落实营销跟进责任人、定责定岗、定期沟通，实现区域营销全覆盖，通过分析信息价值、紧盯源头关键、主动跟进落实，做实基础工作，实现贷款规模和客户数量同步增长。

　　二是调结构、重转型，专注主责主业。持续深化小微金融服务，以农业农村优先发展为契机，全力兴乡村、助小微，深耕主责主业，坚持支农支小，努力实现业务结构调整和发展转型。一方面扎实开展“整村授信”工作，对辖内重点农业龙头企业、农业产业园区、种养大户、农民专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体实行“清单式”走访对接。掌握各类农业主体发展前景、生产经营状况、资金需求等信息，及时提供金融咨询、政策宣传等配套金融服务，持续加大涉

　　农信贷投放力度;另一方面加大对小微企业的金融扶持力度，聚焦辖内小微企业，组织专人进行走访对接，深入了解小微企业经营状况，精准对接企业经营难题，精准把握企业融资需求，精准制订配套服务方案，及时以信贷资金护航企业发展，不断提升金融服务质效。

　　三是强联动、优服务，助力合作共赢。加强与辖内市场商圈的沟通联系，通过开展异业联盟、创建信用市场等方式，畅通合作渠道，积极探索新思路、尝试新业务，不断探索符合各类型企业特点的新产品、新模式，满足各类企业客户的需求;主动谋划获客新渠道，通过灵活运用“晋享贷”等多种信贷产品，着力为客户提供“资金安全、流程便利、风险可控”的信贷服务，帮助企业有效化解融资难题，助力合作共赢。

（责任编辑 吴运竑 ）

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