山西大同农商银行：精准发力综合金融达标客户营销

　　本网讯(通讯员 范磊)2023年“首季开门红”营销活动开展以来，大同农商银行在强化传统的存款贷款营销工作基础上，在金融综合达标客户指标上持续发力。截至目前，该行金融综合达标客户较年初净增2455户。

　　抓住厅堂营销发力点，深挖客户潜力。该行结合“首季开门红”中“进门享好运”、厅堂沙龙以及客户答谢等一系列活动，吸引客户走进厅堂、留在厅堂，深挖客户需求和潜力，做好“一揽子”金融产品营销工作，全力实现“应办尽办”。同时，鼓励全员结合“柜面服务七步曲”开展一句话营销，真正让每一位走进厅堂的客户在享受基础金融服务的同时，了解其它产品服务，形成“1+N”的营销效果。

　　扭住外拓营销切入点，扩大营销范围。该行通过多种形式的外拓营销，鼓励全员深入辖内重点社区，走村入户、扫街过巷，开展金融讲堂、推介金融产品，全力将客户流量化为业务增量。同时，通过开展异业联盟活动，努力为客户量身提供便捷、贴心的金融服务，持续提升客户体验，不断增强获客、留客能力。

　　扣住考核激励关键点，提升主动营销积极性。该行在2023年“首季开门红”业务竞赛活动中，依托“战区对战、支行对战、个人对战”三种竞赛方式，开展周、月、季比拼，设置“红黑榜”，实时兑现奖惩，激发全员动力。同时，每天进行督导、通报，做好日PK、周复盘，挖掘总结营销典型经验和做法，推广复制先进做法，营造“比学赶超”的竞赛氛围。

（责任编辑 吴运竑 ）

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