大同农商行夯实党建引领 突出示范带动

　　在党的百年华诞之际，大同农商行对照省联社王亚书记提出的“八个重建重塑”和陈向阳副书记提出的“十项重点工作”的安排部署，坚持以党的政治建设为统领，以党建与业务深度融合为主线，持续推进“三强一转”，认真谋划2021年度乃至未来 3-5 年的总体战略、发展思路，从四点发力，存款规模实现新突破，隆重庆祝建党100周年。

 

　　加强品牌建设，跑出开年“加速度”

　　一是以“客户为中心”，注重从细致和细节改进提升服务，在细微之处体现服务，在服务中激发员工自觉提高综合职业素养，提升自身竞争力，进而体现大同农商行品牌竞争力。二是把“山西农信、百姓银行”品牌价值，入脑入心，利用农商行多年来普惠金融的服务优势，依托金融服务站，抢抓市场，精准营销，利用电话、微信、朋友圈等渠道，进行深度宣传营销，在打通金融服务“最后一公里”的同时，将山西农信这块金字招牌擦的更亮。截至一季度末，大同农商行各项存款余额229.47亿元，较年初净增36.53亿元，完成首季任务目标的156.78%，存款增量占全市金融机构市场份额较历年大幅提升。

　　明确竞争方向，实行分层营销模式

　　一是班子成员带头营销重点项目账户、大额资金账户、财政资金账户，坚决落实“后台为前台服务、机关为基层服务、全员为客户服务”的“大营销”格局。二是各网点负责人负责对网点所在乡镇的财政性存款客户进行营销与维护，制定“网格化营销”走访计划，实现存款业务全面覆盖，不断扩户增量，形成全行协同作战的格局，大幅提升财政存款同业竞争能力。

　　突出竞争意识，建立服务营销制度

　　一是重点做好客群拓展和维护工作，对目标客群进行定制化、全方位、立体式、多层次营销。特别是加大对学校、交通、医院、社保、医保等公共事业单位的账户营销力度，加强三资平台的对接和建设工作，以优质的服务，吸引财政性存款，不断优化我行的存款结构，加大低成本存款的占比。截至一季度末，对公存款余额63.87亿元，较年初净增18.59亿元，完成首季任务目标的218.71%。二是对网点存款任务完成情况，实行按日汇总通报，形成你追我赶的态势。

　　配置专业人才，开展专项营销活动

　　一是强化客户经理队伍建设。组建了小微金融服务中心一部、二部，进一步完善人才选拔机制，将营销能力突出、知识结构合理、业务经验丰富的人员优先充实到客户经理队伍中去。二是开展专项营销活动，稳定存量客户，拓展新增客户，制定有针对性的营销方案。三是继续实施“正向激励+末位淘汰”考核机制，充分调动全员营销积极性，通过科学考核，形成你追我赶、奋力揽储的良好氛围。