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本网讯（通讯员 任 卉 陈 冲）一季度，山西绛县农商银行把全面赢战首季开门红当做重建重塑的重中之重，全力以赴攻坚“开门红”。通过落实任务、细化目标，强化宣传、营造氛围，齐抓共管、全员营销等措施，快速掀起“开门红”工作热潮。一季度末，各项存款余额达51.6亿元，较年初增长4.5亿元，完成市联社任务的129.4%;对公存款余额11.7亿元，较年初增长2.1亿元，完成市联社任务的195.1%;日均存款余额50.4元，较年初增长3.3亿元，完成市联社任务的156.4%;各项贷款余额 26.9亿元，较年初增长1.7亿元;支农贷款累计发放2.8亿元，支小贷款累计发放2.1亿元;新增个人客户渠道绑卡25262张，完成市联社任务的114.8%;新增晋享E付商户522户，完成市联社任务的217.5%;IC卡活跃度达到18.49%，完成市联社任务的101.3%。
——立足于早，抢抓先机。从2020年12月开始，该行就敲响了2021年首季“开门红”的战鼓。经营层结合往年经验，认真研判经济发展形势及区域环境变化，通过思维、思路、思想三个方面的转变，科学谋划，紧紧抓住年末岁初业务发展的黄金时期，聚全员之力，集全员之智，以“铺面宣传蓄客户，提升服务强厅堂，精准营销拓增量，强力推进争市场”为思路，制定出台《绛县农商银行2021年“勇蹚新路 赢战首季”开门红竞赛活动实施方案》，分别从目标任务、计分标准、具体措施、过程管控、考核奖惩、工作要求等六个方面进行了详细安排，并于12月17日召开首季开门红动员誓师大会，在全行范围内营造了“开门即决战，起步即冲刺”的良好营销氛围，做到了营销网格化、任务数字化、进度节点化、服务特色化的高效运转，为全行“开门红”高开高走、旗开得胜夯实了基础。
——党建引领，高位推进。广大党员干部闻令而动，把初心落在行动上、把使命担在肩膀上，让党旗在业务发展一线高高飘扬。党委班子成员履行“一岗双责”，把党史学习教育与“重建重塑”结合起来，与“肃清流毒”“三强一转”一体推进。行党委与各网点签订“首季开门红”业务竞赛目标责任书，各网点与员工签订责任书，层层压实各项工作责任，持续传导压力，形成条线联动、上下齐动的工作局面;各党支部、网点充分发挥统揽全局、协调各方的核心作用，带头跑客户、拓市场、攻难点，主动下沉了解实情，勇于面对敢于担当，带领全辖党员、干部员工奋力争创一流佳绩，切实把党的政治优势不断转化为市场竞争和开展金融服务的效能;全体党员上下齐心当好“螺丝钉”，在服务客户的工作中践行“背包精神”，亮身份、亮职责、亮承诺、做表率，带动广大职工形成强大合力。
——加大宣传，营造氛围。一是亮化厅堂展新姿。通过精心装扮年味营业网点、礼品展示，大力营造新年节日氛围;利用赶集日在营业大厅门口、人群密集处摆摊设点，摆放礼品吸引客户;二是骑行宣传树形象。该行近百名员工在班子成员的带领下，身穿工作制服，身披绶带，手持印有“勇开新局，赢战首季”“推进整村授信，助力乡村振兴”“晋享e付，晋享生活”等内容的宣传彩旗，以高昂的精神状态，精神抖擞、整齐有序地沿街骑行，在大街小巷宣讲金融知识，形成了一道金融宣传亮丽的风景线;三是幸运抽奖赢客户。为回馈广大客户对该行的大力支持和深情厚爱，他们在做好疫情防控的前提下，精心策划，于正月十三晚7时，采取线上线下相结合的形式，举办“勇开新局，赢战首季”存款抽奖活动，增强了与客户之间的“粘性”;四是借助全省信用社存款突破1万亿、全市农信社存款突破1千亿、该行存款突破50亿元大关的有利时机，通过网点LED屏、电视机播放滚动字幕和宣传片，利用抖音平台拍摄抖音短片、借助乡村大喇叭进行广播、转发官微活动文章至各微信群、自制宣传海报到各村庄和大型商超张贴等方式，让广大客户更加深刻地了解农商银行、支持农商银行;五是在交通主干道、长途车站等返乡农民工必经之地，设立咨询台宣传金融知识，主动嘘寒问暖，迎接农民工回家过年，打出诸如“绛县农商银行欢迎老乡回家过年”“异乡漂泊打工多辛苦，回乡创业农商银行助”等问候、祝福标语，打好温情牌，鼓励引导农民工返乡创业，拉近彼此距离。
——群策群力，全员营销。该行将各网点、部室划分为四大战队，按条线、经营单位分解目标，由包片领导担任战队司令，形成战队间相互竞争、相互激励的“赶超氛围”;坚持“人人头上有指标，千斤重担大家挑”的原则，领导班子主动树榜样、完任务，中层勇带头，全员盯目标、明职责，全面压实营销责任;开通“行长邮箱”，建立“开门红”日报制，将“首季开门红”推进过程中的重点、难点问题及时汇报，及时解决，提高全员营销积极性。针对各项业务进展不平衡问题，该行坚持每天早上8点之前安排布置当天的工作重点、走访的重点客户，需要解决的重点难点问题;晚上7点，通过各网点汇报的当天任务完成数据，包点班子成员和部门负责人进入任务完成进度缓慢的网点进行剖析，查找任务进度缓慢的原因，想方设法，对症施策，第二天进行重点突破，确保了各项目标的圆满完成。
——严格考核，强化督导。首先，实行“挂图作战”，明确责任落实。农村网点结合“整村授信”工程，逐村逐户建立“联络图”;城区网点按照街道、社区绘制“营销图”，明确客户姓名、经营项目、存贷款余额、社会信誉度、联系电话等，进行详细分类，建立分层、分类、分片的维护体系、维护台账和电子档案，制订维护方案，明确维护重点，了解维护对象，采取上门或电话回访等形式，确保笔笔有人管，户户有人问，家家有人盯。其次，强化“绩效考核”，激发全员动力。通过完善“首季开门红”绩效考核及薪酬管理办法，进一步明确考核重点和考核指标，加大奖罚力度，以考核奖罚明晰“首季开门红”发力重点，持续激发员工动力。第三，紧盯目标任务，加强日常督导。总行每天实时对资金组织情况进行监督检测，每天早中晚3次对目标完成进度进行数据通报，各网点对当天任务完成情况进行专人维护;当日存款下降网点负责人由战队司令约谈，连续两日下降的由分管领导约谈，连续三日下降的由行长约谈，持续下降的向总行班子做专项汇报，并制定有效措施，保证任务完成。通过“日通报、周点评、旬排名、月推进”的方式，强化过程管理，充分发挥考核督导“指挥棒”作用，激发了全员活力。
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