垣曲农商银行以“四有”工作机制推进“开门大红”

　本网讯(王文福)　“首季开门红”业务竞赛活动开展以来，垣曲农商银行深入贯彻落实省市联社“首季开门红”会议精神，早部署、早行动、广宣传、强推进，全力打好“首季开门红”存款营销攻坚战，截至3月6日，各项存款55.25亿元，较年初净增5.12亿元，占比121.80%，全市排名第一。

　　党委带头 班子示范有力度

　　一是服务政府。活动开展以来，该行党委班子把营销财政性存款作为重点工作来抓。他们多次与县委县政府专题汇报、主动与财政局、金融办等负责人进行沟通协调，吸收财政性存款。二是服务企业。该行班子把营销某企业作为突破口，多次与集团负责人会谈协商，最终成功营销某企业公司低成本存款3.3亿元。

　　舆论宣传 重塑品牌有实效

　　一是借节日造势。该行充分把握春节假期的有利时机，及时为辖内网点购置灯笼、拉花、中国结等喜庆装饰品，完善厅堂“年味”布设，提升网点服务“温度”，以此赢得客户。二是依托阵地宣传。在户外设立集中宣传点，摆放宣传展板、宣传资料，接受过往群众咨询5000余次，发放宣传资料10000余份，向广大客户推介“首季开门红”产品，提升农信产品的知晓率。三是借助线上宣传。该行全员主动加入辖内的村级微信群，依托线上微信朋友圈、村组微信群，在线上开展形式多样的宣传活动，宣传大额存款，存款利率上浮等内容，把营销“搬”到“线上”，通过“线上+线下”、“内淘+外联”等多种方式，提高营销力度。活动开展以来，该网点存款客户显著增多，新客户比例明显提升。

　　全员营销拓展客户有干劲

　　一是广泛开展“全员营销”。该行员工在营销存款过程中，将“网格化”营销和“岗位职责”相融合，通过“网格化”定格定责，围绕辖内个体工商户、村组农户，通过“扫街、扫村、扫组”，积极营销储蓄存款，不断巩固客户群。截至3月6日，储蓄存款余额较年初增加2.56亿元。二是案例学习提升营销技能。该行各网点每天利用晨夕会学习营销成功经验，转变以往营销话语单一的被动局面，通过典型带动、案例分享，进一步激发全员争做“优秀揽储能手”的积极性，在全行上下营造出“比学赶帮超”的良好氛围。
 

　　严格考核快速推进有抓手

　　一是设立擂台、开展PK。在全行开展营销存款对抗赛。分别设立班子PK赛、网点PK赛、部室PK赛、个人PK赛，实行“一日一排队、一日一通报”，对连续多日排名靠后的网点部室和个人由董事长进行诫勉谈话，营造“比，学、赶、帮、超”的营销氛围，截至3月6日，该行已累计对12个网点和40名个人开展了诫勉谈话。二是明确责任，加大考核。为全面推进“首季开门红”存款营销活动，该行结合自身实际,制定完善了存款营销考核奖惩办法,将工资与目标完成挂钩，对完成存款任务实行重奖，在员工中开展以“看谁营销存款多、看谁发卡多、看谁开办手机银行多、看谁拓展客户多、看谁的奖励多”为主要内容的“五多”营销竞赛活动,实现了“要我干”到“我要干”的转变，开创了全员揽储工作新局面。强化技能培训，提升服务水平。三是设立奖项，激励员工。该行设立综合奖，对排名前3的网点和部室进行奖励;设立个人奖，对任务完成较好的个人除给予一定的经济奖励外，还将纳入后备人才库，对任务完成较差的网点和个人，进行末位淘汰。

（责任编辑 吴运竑 校对 陈瑞琴）

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