灵丘农商行抓好三个着力，贷款营销见成效

　　本网讯（通讯员）灵丘农商行坚持回归本源，服务实体经济，围绕中小微企业、个体工商户做文章、下功夫，加大银企、银商对接力度，加快金融服务实体经济步伐。

　　着力对接周边商户，深挖市场潜能。该行由小微事业部深度梳理县域商户，对主干街道、集贸市场、移民新区等繁华区域800余户个体工商户绘制区域战略图，展开扫街扫户外拓营销，收集商户信息，将商户分为在他行有贷款、有贷款意向需深入调查、感兴趣需持续回访、暂无融资需求四大类，针对每一类客户制定营销计划，外拓方案，划分网格责任区，由专人负责跟进，固化营销成果，确保第一时间掌握商户融资动态，将潜在客户发展成有效客户。

　　着力对接中小企业，深化银企合作。该行由涉贷网点对所辖中小微企业全面摸排，建立存量贷款企业、首贷培植企业两个名单台账。领导班“带队”深入片区中小微企业走访对接，以“拓展客户”为抓手，对有信贷需求企业，按照“就近原则”由网点客户经理及时做好贷前调查，深入对接贷款投放工作;对暂无贷款需求的企业先进行授信，“一体化”营销存款、信用卡、理财等产品，全面做好客户维系工作。截至目前，已对接走访4个园区，走访小微企业67户，将为36户企业授信6200万元，拓展储蓄客户15户，营销对公存款1300万元。

　　着力对接税务部门，精准拓展服务。该行积极对接税务部门，获取企业纳税信用等级名单，针对目前已获得的ABM客户名单，进行一对一对接，重点对12户A级客户，419户B级客户，加大贷款营销力度，对有融资需求企业，及时注入“金融活水”。

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