运城农商银行：“四三”模式助力营销低成本存款

　　本网讯 今年以来，运城农商银行将低成本资金组织作为重头戏，通过打好组织架构、重点项目、客户服务、考核激励“四张牌”，努力实现规模增长与结构优化同步共赢目标。截至8月26日，该行各类低成本存款余额80.1亿元，较年初净增14.6亿元。其中，自7月22日以来，财政性存款增加5.8亿元，有效地降低了存款成本，壮大了资金实力，在“调结构”上初见成效。

　　搭建“三级营销体系“，增强营销主动性

　　一是班子成员做表率。该行班子专题研究，专项部署，多次向政府领导汇报，请求从政策、资金、项目等层面支持农商银行发展。市联社党组积极与市级领导沟通，为该行争取政策、划转资金。二是专营机构扛大梁。该行中城支行、振兴支行入驻运城市和盐湖区政务大厅，包揽市区政务大厅各类代收代缴业务，振兴支行在综合审批区设立“银企咨询及业务受理窗口”，为财政、企事业单位等客户群体提供零距离、一站式服务。三是乡镇网点挑担子。基层网点对辖区乡镇政府、学校等财政事业单位进行名单式对接与维护，时刻关注城镇建设、基础设施建设、招商引资等项目，通过“自主争取、总行协调”共同推动各类财政、项目资金落地。

　　紧盯“三类专项资金”，扩大营销覆盖面

　　一是紧盯财政预算资金。对市区两级财政部门和相关预算单位进行认领式、包户式营销。截至目前，该行财政预算单位资金余额为8亿元。二是紧盯财政专户资金。该行多渠道了解政府建设规划和重点项目推进情况，提前与主要领导、相关负责人进行沟通争取。三是紧盯项目专户资金。与城投、建投、水投等签订战略合作协议，抢抓国际机场扩建、高铁商务区改造、姚暹渠、芦子沟、周家坡等项目资金。如：世界500强企业——深圳正威集团，是山西省最大的招商引资项目，总投资120亿，7月份两个基本账户已落户该行。

　　做好“三个全服务”，提高营销成功率

　　一是定制全产品服务。根据客户需求量身定制存贷款、理财、电子银行等各类金融产品，搭建“客户需求→产品工厂→精准营销”的金融服务链。如：在原王庄拆迁项目中，推出了“拆迁贷”存单质押类信贷产品、专属的理财产品以及特色的配套服务。二是打造全流程服务。针对重点项目，抽调业务骨干，组建项目服务组，指定牵头机构、明确配合机构，在人员、技术、产品上给予全力支持。如：周家坡拆迁项目，服销团队长期驻扎在项目部，为拆迁户提供房屋测量、照片冲洗、资料打印、账户开立等全流程服务。2个月时间累计揽储10亿元。三是提供全方位服务。该行全力搭建全生命周期、全生活环节的金融服务场景，将金融服务渗透到老百姓生活的方方面面。

　　落实“三项硬挂钩”，激发营销动力源

　　一是与工资绩效挂钩。根据营销计划目标，对奖励资金进行专项预算，实行专款专用，通过财政事业单位存款营销业绩PK赛调动激情、营造氛围。二是与评先奖优挂钩。对完成营销和竞赛活动目标的机构和个人安排在业务分析会、周末大讲堂等场合进行经验分享，并将业绩和事迹记录存档，优先纳入评优评先范围。三是与职务晋升挂钩。将营销标兵、特殊贡献的营销个人，优先纳入后备人才库管理，畅通晋级晋升通道，给优秀员工搭建施展才华的平台，实现商行与员工共同发展。

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