大同农信:驰骋“六大战场” 决胜提质增效

　　本网讯（王文福）大同审计中心紧紧围绕省联社党委转型发展“四大战役”部署，在全市“六大战场”打响攻坚战役。

　　一是清非战场，借势发力，强势推进。根据省联社党委要求，坚决啃下不良压降“硬骨头”，力争提前交账。坚持“内挖蛀虫，外肃环境”的原则，依托近年来省市县不良清收高压态势，做好同政府部门、司法部门的沟通，采取多种形式清收盘活机构的不良资产，采取公开曝光、免职处理、考核挂钩、司法处置等方式，推进辖内依法、依纪清收工作。按照不良贷款问责权限明细，构建“三级同步、问责同步、追责同步”作业机制，坚持领导包片、高管包户责任制，特别针对天镇、阳高、广灵三家联社，做到精准把脉找“痛点”，对症下药开“良方”，落实有力见成效，切实发挥好调度的震慑作用。

　　二是农村战场，坚守宗旨、回归主业。深入贯彻落实中央“六稳六保”决策部署，倾力支持黄花、黄芪、小杂粮等特色农业产业发展;持续优化农村金融结算环境，发挥党委政府的政策优势、点多面广的组织架构优势、人熟地熟的血缘优势，支持地方产业、支持实体经济、融入乡村振兴战略，投身大同市“省域副中心城市建设”，守好“根据地”，支农支小回归本源，围绕示范区、排头兵、新高地三大目标求发展，以同煤产业链、国际陆港供应链等经济链为信贷营销目标，积极拓展其上下游优质客户，普惠“三农”。

　　三是存款战场，把握机遇、做大做强。在存款突破500亿元的基础上，把握历史机遇，借东风，增规模，占市场。对辖区排名长期垫底完成不存款任务、没有进取心的网点负责人进行末位淘汰，形成以发展论英雄、凭实绩用干部的用人导向和舆论导向，当好“领航舰”。指导各行社继续练好“内功”，坚持“四维六力九客群”的营销策略，即：即营销低成本客户、盘活存量客户、提升临界客户、转化到期客户、激发流量客户、稳定高端客户、经营特定客户、外拓网格客户、整合跨界客户，对目标客群实施定制化、全方位、立体式、多层次营销，科学考核引导全市农信社增强增存持久力。

　　四是信贷战场，精细管理、强化服务。引导基层客户经理熟练掌握省联社新推出的“兴农快贷”获客系统，强化线上营销，完善场景营销、网格营销等获客渠道;加强顶层设计，结合实际推进三级授信体系建设，深入开展整村授信工作，加强信用工程建设，关键是做好客户经理等级管理、绩效管理，以及客户分层管理机制建设;小微专营中心坚定“按劳取酬，拉开差距，上不封顶”的考核导向，不断提高服务质量，做优大同农信微贷业务品牌。彻底改变行权责不对等、坐门等客、重放轻管、利率定价粗放等经营顽疾。

　　五是财务战场，精简成本、增收节支。努力提升经营效益。以业务转型为突破口，持续优化收入结构。向信贷业务要效益，增强风险定价能力，做到表内外欠息应收尽收，控制贴现、转贴现等低收益率业务的比例，进一步提升信贷业务收入占比;向中间业务要效益，收益高的要继续保持，收益低的要努力提高，大幅提升中间业务收入占比。以降成本为切入点，严格控制费用支出。牢固树立过“严日子、紧日子、苦日子”思想，精打细算、精准开支，全面压降管理成本、运营成本、税负成本、营销成本，做到“先预算后开支，无预算不开支”。从严考核成本收入比，推动对所有成本的刚性控制。

　　六是科技战场，加大投入，强化支撑。紧盯经营急需，完善相关系统，逐步打通条线壁垒、连接线上线下、贯穿前中后台;配合省联社努力推动科技成果转化，加快实现多个系统“单点登录”、基层行社“一点接入”。同时，加大现有系统的培训宣讲和推广使用力度，推动科技与业务的深度融合。提升科技服务效率，增强客户服务的便利度、提升客户体验。做好手机银行推广，将其打造成场景化、智能化、生活化的移动金融平台，以数字化转型推进业务与科技融合发展。

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